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逆市之下的房地產旺銷秘技方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：150786 2021-07-09 3頁 16KB

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1、逆市之下的房產旺銷秘技逆市之下的房產旺銷秘技 -xxx 公司目前，全國房地產市場已經是跌聲、觀望聲響成一片，6 月成交量明顯下降，加之七月將是烈日炎炎，八月將是奧運奪目，如何持續樹立逆市之下的旺銷局面，是每個資金為王的開發商的重頭大戲。麥道全程營銷顧問機構進行了深入研究，特提出以下秘技，僅供參考。秘技一：銷量來自客戶秘技一：銷量來自客戶&市場，在于一念之間市場，在于一念之間作為一個項目運營者，尤其是逆市情況下，不應該在乎目前市場的好與差。很簡單，即使在最好的市場下，也可能有銷量非常差勁的樓盤。所以，在市場不景氣的情況下，我們要做的第一工作是堅定信心，而不是盲目的認為市場不好，我們2、不好也是應該的。如果有這樣的策劃公司或者代理公司，那么他們就沒有絲毫價值了。無論任何時候，決定我們銷量本質的，除了項目產品外，最重要的就是客戶資源，而不是市場氛圍。目前的眾多開發商，都認為滯銷（逆市）是大勢所趨，對于旺銷根本不敢想，一句“那多難啊” ，完全禁錮了自己的思想，使得旺銷局面和自己完全無緣。這樣人為設限了樓盤的營銷，純粹是尋找借口。很自然的應該比較一下，為什么對面的來客量就是比自己的高？只要堅信一點：別人會的，你一定能會，別人能干的，你一定能干，這就離成功近了。秘技二：客戶為本，定位為王秘技二：客戶為本，定位為王上面說得很清楚，最終落實到你樓盤銷售環節的，是你的客3、戶，而不是其他，除了建立自己的信心，更要廣泛建立客戶的信心，而不是覺得客戶是敵人，你造房子賺了人家的錢，一次買賣就足夠了。這樣是不應該的，你應該想得到，你的客戶，會因為你對他的尊重而讓你自己的項目讓他感覺到榮耀，而這種榮耀，將會讓他為你帶來更多的客戶。無論你即將升值、打折，或者廣告有誤，只要你擁有了鐵桿樓迷，你的樓盤根本不用在乎旺市、逆市，照樣好銷。當然，這有個前提，你必須要有一個切合客戶理想的樓盤定位。許多客戶會說，他們有自己的定位，他們是歐式的風格，中產階級的客戶群，王者風范，這是什么狗屁定位啊。這完全是對項目的一種強奸。項目定位，至少要在地段解碼、產品分析、城市挖掘三個前提條件下作出的獨一無二的判斷。定位準確了，客戶才能和你心心相印，跟著你跑，定位錯誤，方向都錯了，他們會拆你的臺。秘技三：個性秘技三：個性 CIS，讓項目飛起來，讓項目飛起來樓盤那么

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