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深圳福盈中央山住宅項目營銷方案企業宣講團購方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：150793 2021-07-09 3頁 19.76KB

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1、福盈中央山企業宣講方案福盈中央山企業宣講方案一、一、企業宣講背景企業宣講背景 1、現階段上門量減少，市場競爭項目對客戶產生分流； 2、目前項目產品首付及月供門檻較高，需拓展高端客戶。二、二、企業宣講目的企業宣講目的 1、利用折扣優惠，進行持續性團購推廣，促使短時間內大量的成交; 2、利用在團購單位的定向推廣，增加項目在客戶中的認知度，行成持續性成交。三、三、企業宣講單位企業宣講單位 1 1、公明本地的政府機關、事業單位、大型企業、公明本地的政府機關、事業單位、大型企業: : 建設銀行中國銀行招商銀行公明街道辦公明國土局公明派出所光明新區高級中學公明中學光明新區人2、民醫院華星光電歐菲光科技光明集團杜邦太陽能等 2 2、宣講單位聯絡途徑、宣講單位聯絡途徑: : 福盈提供相關企業; 盤點成交老客戶就職情況，篩選成交量較多的單位，由該單位老客戶做聯絡人與企業取得聯系；陌生拜訪當地知名企事業單位。四、四、企業宣講企業宣講 1 1、企業宣講時間、企業宣講時間: : 啟動時間建議為 10 月 27 日，每周宣講 12 個企業 2 2、企業宣講流程、企業宣講流程: : 與目標企業聯絡人對接與聯絡人當面商洽宣講時間、企業團購折扣、團購協議、企業內部宣傳推廣途徑、聯絡人激勵獎等聯絡人摸排企業內部意向客戶組織意向客戶參加宣講推介會、登記意向客戶、發送3、宣傳物料及禮品客戶回訪及邀約客戶上門形成客戶總結 3 3、企業聯絡人激勵、企業聯絡人激勵: : 聯絡人介紹企業客戶參加團購，每成交一套享受 5000 元現金獎勵，上門客戶是否享受團購優惠以該企業聯絡人確定為準。 4 4、企業團購優惠體系、企業團購優惠體系: : 企業意向客戶3 批享受團購優惠;(可對外宣稱 5 批客戶起團) 團購客戶在現有優惠基礎上額外享受 1 個點優惠；如該企業團購客戶超過 20 批，則優惠力度增加 1 個點；團購客戶超過 50 批優惠力度再增加 1 個點。 5 5、企業宣講宣傳推廣途徑、企業宣講宣傳推廣途徑: : 企業 OA 系統、企業內部短信、企業內部發文、海報、易拉寶、獲得企業員工電話、企業內網等。 6 6、企業宣講形式、企業宣講形式: : 以講解項目推介 PPT 形式為主，配合宣傳物料發放；人員組成：策劃團隊+24 名銷售；策劃負責 PPT 講解

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