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1、金域緹香認籌及蓄客方案 認籌目的 鑒于目前房地產(chǎn)市場情況并不樂觀，消費者觀望情緒明顯，且重點競爭項目大東城、東城國際相繼開盤， 為防止意向客源流失，快速辨別客戶誠意度，合理安排推售房源，保證開盤的可靠性，建議本項目于8 月中旬 采用認籌方式進行客戶誠意度篩選，給予誠意客戶適當?shù)臋?quán)益進行重點維護，確保達到開盤熱銷的效果，短期 形成市場熱銷氛圍，確立項目市場地位。 認籌方案制定原則 采用經(jīng)過成熟市場檢驗，可行的認籌方案。 認籌方案符合目標客戶價值取向，能夠有效的刺激目標客戶認籌。 既能在蓄客期內(nèi)前期促使誠意客戶提早認籌，又能在中后期保證實現(xiàn)持續(xù)的認籌熱度。 銷售條件分析 項目狀況 推售節(jié)奏安排：根2、據(jù)目前市場表現(xiàn)及項目自身特點，本項目推售擬采用小幅快跑，多頻次推盤的推售節(jié)奏 安排。擬定： 金域緹香： 8 月 25 日，第一次開盤，推出391 套，推售單位是75 平 3 房， 89 平 4 房， 88 平復式 4 房； 第二次開盤，預計9 月底，推出99 套單位，面積是88 平復式 4 房。 第三次開盤，推出量視前期消化量和市場競爭情況而定； 認籌階段核心問題 如何保證充足的上客量？ 如何提高客戶的認籌率？ 首期和后續(xù)推盤認籌如何過渡，側(cè)重點有何不同？ 認籌階段核心策略 保證上客量策略：高調(diào)亮相，戶外為王；軟文、報廣做口碑；渠道深挖，活動聚集人氣；競爭項目攔截，提 高客戶質(zhì)量； 提高客戶認3、籌策略：人為營造多個節(jié)點，吸引客戶上門，并配合形式新穎優(yōu)惠方式，刺激客戶提前認籌；圈 層營銷，老帶新擴大化； 首期和后期過渡策略：一期最大化吸納市場首批客戶，火爆銷售，引爆區(qū)域市場；二期：一期客戶詳細梳理 做延銷；同時通過前期口碑，吸引新客戶認籌；深耕老客戶，大力發(fā)展老帶新，給足實惠； 認籌的運作步驟及關(guān)鍵點 關(guān)鍵點： 1） 信息發(fā)布 作為項目強勢蓄客期，此階段配合項目推廣傳遞認籌信息，吸引新客戶上門，增加認籌量。 2） 認籌活動 確定認籌權(quán)益、解籌方式。 確定認籌日期、流程、場地、物料。 通知誠意客戶，保證意向客戶到場認籌。 3）階段性推售范圍的確定 _ 為了保證整個營銷的進度、可控，需要與銷售配合確定部分推售單位。 _ 及時、準確傳達預推售單位于銷售人員與方便其引導客戶，同時，需要隨時與銷售人員了解，調(diào)整推 售單位量（注意：宜“追加”推售單位，不宜“縮減”推售單位）。 信息發(fā)布