宝宝～腿趴开一点就不会疼男女 ,久久99精品久久久学生,动漫二人世界拔萝卜怎么画

五維住宅客戶軌跡研究方案.pdf

下載文檔

其他方案

上傳人：故事編號：150827 2021-07-09 35頁 13.32MB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

20 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 35

下載文檔

1、1 1 五維客戶軌跡研究五維客戶軌跡研究 2 2 1.1.在在偉業客戶研究體系中，我們通過分析影響客戶購房的三個關鍵指標：生命周期、偉業客戶研究體系中，我們通過分析影響客戶購房的三個關鍵指標：生命周期、支付能力、購買動因。得到支付能力、購買動因。得到1111類客戶的細分結果。類客戶的細分結果。 2.2.這個分析，主要適用于產品同質化較高的大型普通住宅項目。這個分析，主要適用于產品同質化較高的大型普通住宅項目。生命周期生命周期購買動因購買動因社會標志社會標志社交娛樂社交娛樂照顧老人照顧老人工作場所工作場所獨立空間獨立空間中老年核心中老年核心老人青年老人青年中年三口之家中年三2、口之家小太陽小太陽自由青年自由青年支付能力支付能力低低中中高高偉業的客戶研究體系回顧偉業的客戶研究體系回顧 3 3 *偉業體系的客戶價值研究偉業體系的客戶價值研究細分指標一：生命周期。不同生命周期對應了不同的家庭價值，影響了不同客戶的房屋需細分指標一：生命周期。不同生命周期對應了不同的家庭價值，影響了不同客戶的房屋需求。求。 4 4 2000年全國各年齡人口數2000年全國各年齡人口數 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000 30000000 35000000 2000 1998 1996 1994 1992 1990 1988 13、986 1984 1982 1980 1978 1976 1974 1972 1970 1968 1966 1964 1962 1960 1958 1956 1954 1952 1950 1948 1946 1944 1942 1940 1938 1936 細分指標二：支付能力。細分指標二：支付能力。 2006年業主年齡年業主年齡 80后后70s末（開始末（開始實行計劃生育實行計劃生育嬰兒潮（集中生育高峰）嬰兒潮（集中生育高峰）務實空巢務實空巢（已三代同堂）（已三代同堂）市場最有價值客戶是市場最有價值客戶是嬰兒潮一代嬰兒潮一代，80后及后及70S末是將崛起的一批客戶末是將崛起的一批客戶 *偉業體系的客戶價值研究偉業體系的客戶價值研究 5 5 2000年全國各年齡人口數2000年全國各年齡人口數 5000000 10000000 15000000 200000

龍湖房地產公司客戶研究報告（共7套打包）龍湖房地產公司客戶研究報告（共7套打包）

下載