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房地產尾盤銷售策略分析方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：150856 2021-07-10 9頁 31KB

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1、房地產尾盤銷售策略分析房地產尾盤銷售策略分析如果誰發明了尾盤銷售的秘訣，他一定會成為全中國最富有的房地產商。尾盤沉淀了我們的目標利潤，壓住了我們前行的熱情。秘訣并不存在，方法總是有的。該講總結了尾盤實現銷售突破的幾種戰略選擇，并透露了碧云天與萬科在尾盤銷售領域的實戰心得。第第 1 1 操作環節：診斷尾盤銷售難題操作環節：診斷尾盤銷售難題按照國際營銷學一個通用觀點，任何商品銷售都分為四個時期：進入期、成熟期、持續銷售期和尾聲。深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲，樓盤銷售率在 7 成左右的時候，余下的單位便稱作層盤。尾盤一直是令發展商和代理商都感到頭疼的一件事2、，因為實尾盤時已不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，尾盤數量不多，其營銷費用十分有限，如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單位，這是業內人士一直在探討的難題。樓盤銷售接近尾聲時，剩下的大都是一些銷售較為困難的單元，大多數接盤銷售都是如此，都會或多或少地留下一些尾盤，那么有沒有可能不出現這種情況，也就是說避免出現尾盤呢？在南山名氣較大的代理商冠廈公司有關負責人稱，以其多年的經驗證明，住宅銷售基本可以避免出現最后那種朝向、采光、樓層較差的尾盤。據介紹，寇廈做項目代理一般從前期就開始介入，即從設計規劃開始，對項目的建筑風格、平面設計、客戶定位等均和發展商一起共同完成，也就是通常所說3、的“全程策劃”，朝向、采光、樓層較差的單位一般在開盤時就首先以較低的價格推出。這位負責人認為，一個前期策劃較好的項目，在銷售高潮、人氣旺盛的時期推出樓盤中位置較差但價格較低的單元，是比較容易吸引買家的，因為接盤積壓除建筑質量、戶型結構、立面造型等方面的原因外，一個最重要的因素還是價格問題，關于購房的大量的問卷調查都得出這些最基本的條件能夠得到保障外，影響置業者購房最重要的因素就是價格。一些較差的單元留到最后賣困難會大得多。他認為，中途接手的項目成功的機會較小，單一做尾盤難度相當大。一個項目要做到 100X 的銷售率，必須從開始就全局進行考慮，還必須依賴發展商的支持和配合。第第 2 2 操作環節：結尾盤銷售開出的四個藥方操作環節：結尾盤銷售開出的四個藥方藥方藥方 A A：降價！降價！降價！：降價！降價！降價！尾樓一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，用一

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