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1、萬 物 皆 有 裂 痕 那 是 光 進 來 的 地 方 一 束 光 照 進 心 里 出 寅 品 虎 話題壹：打破土地的固有認知 話題貳：厘清客戶的購買動因 話題叁：新力品牌的上海理想 話題肆：上海莊園的光芒重生 話題伍：照進心里的一道光 話題陸：傳播入市的重點動作 淀山湖的湖圖帳 Market structure analysis of Dianshan Lake 行政位置 昆山錦溪鎮(zhèn) 景觀位置 淀山湖區(qū) 交通位置 上海1.5公里 哪個坐標對市場更有吸引力？ Where am I？ 錦 溪 古 鎮(zhèn) 周 莊、 朱 家 角 等 以 古 及 鎮(zhèn) 千 ， 燈、 是 甪 風 直、 景 同 之 里 一， 2、但 不 是 買 點 Lake Dian shan 淀山湖區(qū)上海最大的天然淡水湖泊，面積62平方公里， 相當于11.5個西湖，由蘇州與上海龔轄，面積與名氣弱于太湖。 上海的情結(jié) 江 | 河 | 山 | 湖 黃浦江：上海百年榮耀與輝煌的縮影 蘇州河：上海的母親河，集百年文華 佘 山：上海的至高點，頂級別墅區(qū) 淀山湖：上海的生命源，黃浦江源頭 淀山湖，走過與佘山相同的路 佘 山 頂級別墅區(qū) 國際度假區(qū)近郊居住區(qū) （因稀缺豪，因配套空） （地鐵+虹橋引力，高房價推力） 淀 山 湖 占湖、大別墅 ？ （靠湖吃湖，沒有配套，坐湖人空） 居住方式改變 心理指標改變 特 色 小 鎮(zhèn) 崛 起 農(nóng) 業(yè) 配 套 用3、 地 社 區(qū) 自 生 系 統(tǒng) 分 鐘 公 里 我 與 上 海 1.5 虹 橋 樞 紐 30 小鎮(zhèn)式一體化開發(fā) 環(huán)上海度假、上海外溢置業(yè) 我們?yōu)槭裁炊鴣?W h y a r e w e h e r e 海市海市 鐘進鐘進 30分分 G5 區(qū)外環(huán)區(qū)外環(huán) Where are we from 滬渝滬渝 高速高速 上上 橋樞紐商務(wù)區(qū)橋樞紐商務(wù)區(qū) 0， 滬常高速滬常高速S58，30分鐘進上海虹分鐘進上海虹 上海中心城區(qū)上海中心城區(qū) 昆山市區(qū)昆山市區(qū) S224、 南路，南路， 20分分 鐘進鐘進 昆山昆山 市區(qū)市區(qū) 蘇州市區(qū)蘇州市區(qū) 長江長江 滬常高速、常臺高速，滬常高速、常臺高速，25分鐘進分鐘進 蘇州市區(qū)蘇州市區(qū) 價格外溢導入，對蘇州和昆山均無價格吸引力，40%青浦嘉定，20%虹橋核心區(qū)，這樣的價格 反差，決定上海是外溢客主要來源地 虹橋樞紐55公里，30分鐘進上海市，與上海距離1.5公里，距離上的