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1、默元“茅山項(xiàng)目”營銷企劃思考 一個(gè)宏大的品牌愿景 / 一個(gè)充滿魅力的項(xiàng)目 / 一段充滿挑戰(zhàn)的旅程 一次尋找，梳理，構(gòu)建的過程一次尋找，梳理，構(gòu)建的過程 理念 項(xiàng)目 運(yùn)營 默元養(yǎng)老品牌觀 默元養(yǎng)老產(chǎn)品觀 默元養(yǎng)老生活觀 從一個(gè)類似案例說起：桐鄉(xiāng)桐鄉(xiāng). .合悅江南合悅江南 我們有幸從一開始就參與了此案的企劃工作，并且全程跟進(jìn)服務(wù)到今天 經(jīng)歷了該案核心營銷思路的幾度調(diào)整，并從中得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷了該案核心營銷思路的幾度調(diào)整，并從中得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn) 平安平安合悅江南合悅江南 該案核心企劃的三部曲該案核心企劃的三部曲 1，針對老年人置業(yè)消費(fèi)心理的【產(chǎn)權(quán)歸你，錢還你】 配合動(dòng)作：渠道客戶為主，集中蓄客，2、集中爆破 2，針對異地養(yǎng)老核心路障的【唯一高鐵旁養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)】 配合動(dòng)作：以“雙城生活，異地養(yǎng)老”為核心的形象打造和推廣傳播 3，跳出單純養(yǎng)老范疇的【全齡化國際生活城】 配合動(dòng)作：大盤化形象塑造，多元化客群覆蓋 兩個(gè)需要重點(diǎn)前置的問題 1，功能型地產(chǎn)功能型地產(chǎn)真正核心價(jià)值的梳理和輸出 2，異地非第一居所項(xiàng)目異地非第一居所項(xiàng)目的營和銷 上半場：我是誰 項(xiàng)目核心價(jià)值梳理 一、土地核心價(jià)值認(rèn)知 兩個(gè)觀點(diǎn) 我們的銷售主戰(zhàn)場可能是南京和上海，但是品牌影響力必須要放眼整個(gè)華東 好山好水，待字閨中，茅山在華東不屬于傳統(tǒng)意義上的養(yǎng)生度假目的地 千島湖千島湖 湯湯山山 桐鄉(xiāng)：政府政策驅(qū)動(dòng)型 綜合性養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)3、，匯聚大體量旗艦社區(qū) 千島湖：高端酒店帶動(dòng)型 國際湖濱休閑度假帶，一線親水別墅社區(qū) 華東三大養(yǎng)生養(yǎng)老度假目的地華東三大養(yǎng)生養(yǎng)老度假目的地 湯山：歷史資源驅(qū)動(dòng)型 歷史性溫泉資源帶，溫泉地產(chǎn)開發(fā)為主 桐鄉(xiāng)桐鄉(xiāng) （規(guī)劃中）（規(guī)劃中） 蔣氏夫婦溫泉?jiǎng)e墅：1927年， 民國建都南京。不久，“陶廬”作 為“逆產(chǎn)”被沒收。1946年4月，國 民政府將該廬改建為蔣介石、宋美 齡的專用溫泉?jiǎng)e墅。該建筑中西結(jié) 合，莊重典雅，分地上和地下兩層。 進(jìn)門為二層，有會(huì)客室、休息室、 棋室；地下室有蔣宋夫婦“鴛鴦浴 池”、侍衛(wèi)官浴池和隨員浴池。 陽山碑材：陽山位于湯山鎮(zhèn)西北， 碑材系明成祖為其父朱元璋樹碑而 開鑿的巨型石材。公元1405年明成 祖朱棣起兵奪得他侄兒的帝位，為 籠絡(luò)人心，穩(wěn)定政局，就決定要一 巨型石碑以表朱元璋的功德。于是， 他征集了全國萬余工匠依陽山南麓 開鑿碑材三塊。 湯山古溶洞：在湯山鎮(zhèn)西的雷公山中