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1、 鳳城世家車位認(rèn)籌鳳城世家車位認(rèn)籌方案方案 一、一、認(rèn)籌目的認(rèn)籌目的 對(duì)業(yè)主進(jìn)行摸底，以確定車位的推售貨量及節(jié)奏，盤點(diǎn)客戶需求 車位價(jià)格初探，為最終確定車位銷售價(jià)格提供客戶支持 確定認(rèn)購(gòu)順序，以認(rèn)籌繳納誠(chéng)意金的順序?yàn)殚_盤后的正式選購(gòu)車位順序 二、二、認(rèn)籌時(shí)間認(rèn)籌時(shí)間 10 月 1 日起，截止時(shí)間視車位工程進(jìn)度定，初步定在 10 月 21 日 三、三、認(rèn)籌策略認(rèn)籌策略 1、 業(yè)主擁有車位優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主。 2、 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位，只能購(gòu)買一個(gè)車位。 3、 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn)，只收現(xiàn)金。 4、 車位一次性付款，不提供按揭。 5、 認(rèn)籌目標(biāo)：約 200 個(gè)。 四、四、折扣及優(yōu)惠2、折扣及優(yōu)惠 1、業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi)： 開盤后，指定一個(gè)月時(shí)間為業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期，業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi)，業(yè)主購(gòu)買車位折扣 90 折。沒有購(gòu)房的額外優(yōu)惠。 2、優(yōu)先購(gòu)買期之后，車位可以對(duì)外發(fā)售。 正常折扣為 97 折，業(yè)主同樣折扣。新購(gòu)房客戶在購(gòu)房日起一個(gè)月內(nèi)再買車位還可以享 受額外的 5000 元購(gòu)買車位優(yōu)惠。 3、平均折扣率 根據(jù)前面提交的銷售策略，已經(jīng)確定車位平均折扣率為 90 折。 4、 認(rèn)籌優(yōu)惠 認(rèn)籌期內(nèi)下誠(chéng)意金客戶開盤日還可享受額外 2000 元優(yōu)惠。 五、認(rèn)購(gòu)流程 認(rèn)認(rèn)籌籌形式：形式：現(xiàn)場(chǎng)客戶繳納誠(chéng)意金，填寫鳳城世家車位 VIP 申請(qǐng)表 。公開發(fā)售日按繳 納誠(chéng)意金先后順序選購(gòu)車位 業(yè)務(wù)員介紹3、車位情況，業(yè)主有購(gòu)買的基本意向 五、對(duì)外說(shuō)辭五、對(duì)外說(shuō)辭 1、 車位銷售時(shí)間：10 月底 2、 車位銷售價(jià)格：10 萬(wàn)以內(nèi) 3、 車位是否有產(chǎn)權(quán)：第一次推出的都有產(chǎn)權(quán) 4、 關(guān)于業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買： 開盤后指定一個(gè)月時(shí)間為業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期， 車位只對(duì)業(yè)主銷售， 該優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi)，業(yè)主享有相應(yīng)并只能購(gòu)買一個(gè)車位。優(yōu)先購(gòu)買期之內(nèi)沒有購(gòu)買車 位的業(yè)主視為自動(dòng)放棄優(yōu)先購(gòu)買車位的權(quán)利。 2007 年 09 月 22 日 附件一： 鳳城世家車位 VIP 認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表 鳳城世家車位 VIP 認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表 客戶填寫鳳城世家車位 VIP 認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表后，交納誠(chéng)意金￥10000（現(xiàn)金）元之后，成為 本項(xiàng)目車位 VIP 客戶，開盤日當(dāng)天享受以下的權(quán)益； 1、1、 辦理 VIP 的客戶享有優(yōu)先購(gòu)買車位的權(quán)利； 2、 辦理 VIP 的客戶享有優(yōu)先購(gòu)買車位的權(quán)利； 2、 VIP 客戶購(gòu)買本項(xiàng)目車位折扣為 90 折； 3、 VIP 客