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1、車位營銷策略 營銷面對(duì)的問題 周邊項(xiàng)目車位無論是租金 還是去化速度都不理想！ 客戶未入住購買車位抗性 大！ 12 項(xiàng)目基本情況 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 1、住戶：車位比為 1:0.8，車位配比稀 缺 2、項(xiàng)目周邊城東街 為城市主干道，亂停 車行為被嚴(yán)令禁止 1、城東商城一期地 上、地下存在大量的 可停車的位置 2、周邊車位租金普 遍偏低，200-300 元/月，去化速度慢 3、未入住先購買車 位，客戶抗性大 營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購買適當(dāng)放寬購買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價(jià)一口價(jià)促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購氛圍氛圍 分2、批分批銷售銷售相互擠壓，制造賣相互擠壓，制造賣壓壓 制造制造優(yōu)惠假象優(yōu)惠假象促銷策略促銷策略 高價(jià)高折高價(jià)高折現(xiàn)時(shí)搶購，優(yōu)惠刺激現(xiàn)時(shí)搶購，優(yōu)惠刺激 購車位減房價(jià)購車位減房價(jià)捆綁策略，促進(jìn)車位成交捆綁策略，促進(jìn)車位成交 按揭貸款按揭貸款解決后顧之憂，促進(jìn)成交解決后顧之憂，促進(jìn)成交 臨門一腳臨門一腳購車位送車位購車位送車位鎖或其他禮品鎖或其他禮品 打造打造尊貴感尊貴感展示策略展示策略 寶馬車位樣板寶馬車位樣板提升專屬車位尊貴感提升專屬車位尊貴感 車庫展示區(qū)包裝車庫展示區(qū)包裝提升車庫整體提升車庫整體形象形象 策略細(xì)化推售策略 I. 前期可限定僅簽約業(yè)主能購買車位，后期沿街店面客戶或者適當(dāng)放寬至外圍投3、資客戶購買，增加 客戶基數(shù)，讓客戶感覺自己不買，就要被其他客戶搶購； II. 對(duì)每戶業(yè)主購買車位個(gè)數(shù)根據(jù)銷售進(jìn)度進(jìn)行適當(dāng)放寬，采用先松后緊的模式，且對(duì)購買多個(gè)車位 的業(yè)主加大幅度進(jìn)行促銷，促使短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)搶購車位的氛圍； 適當(dāng)放寬購買 客戶 1 分區(qū)一口價(jià) 2 對(duì)分批次推售，在推出時(shí)采用一口價(jià)的方式，促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購氛圍 分批銷售 3 切不可一次性推售，采用分批次推售方式，且首批次優(yōu)質(zhì)車位應(yīng)占比超90%，快速形成熱銷氛圍 策略細(xì)化促銷策略 公開推售時(shí)，提 高表價(jià)，以最大折 扣推向市場(chǎng)，根據(jù) 銷售進(jìn)度，對(duì)折扣 進(jìn)行逐步回收 捆綁住宅銷售，可 根據(jù)實(shí)際銷售狀況 進(jìn)行房價(jià)優(yōu)惠，保 證在住宅去化同時(shí)， 保證車位去化 與合作銀行洽談采 用信用卡分期或者 車位與住宅捆綁 按揭，降低客戶購 車位門檻，促進(jìn)成 交 購買車位贈(zèng)送車 位鎖或其他禮品限 定購買禮品數(shù)量， 先購先得 禮品可與供應(yīng)商 簽訂