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1、策劃方案的撰寫 如何結(jié)合項(xiàng)目認(rèn)知客戶群 先講個(gè)跟你利益相關(guān)的小故事： 假定你是個(gè)男屌絲，有一天你爸和你說： 然后，你老爸就發(fā)起了和馬云的微信： 接著，你爸操起電話又周小川： 結(jié)果？ 配合故事發(fā)展，結(jié)果當(dāng)然是你娶了馬云的女兒， 又當(dāng)上人民銀行的副行長， 事實(shí)上，廣告也是一門生意，生意往往就是這樣談成的。 思考：如何達(dá)致這個(gè)推廣目的？ 是不是要精心策劃？ 是不是要產(chǎn)品包裝？ 是不是要找到感興趣的人？ 是不是最后大家都很滿意？ （策略制定） （產(chǎn)品定位/形象包裝） （推廣渠道/目標(biāo)客戶） （品牌效應(yīng)） 思考：如何達(dá)致這個(gè)推廣目的？ 是不是要精心策劃？（策略制定） 策略制定的前提，是洞察，也就是認(rèn)知。2、 沒有認(rèn)知，就無從制定策略， 整套精彩的廣告提案，是從策略開始， 策略又從認(rèn)知開始。 策劃的重要性不言而喻， 身為策劃，你有化腐朽為神奇的力量， 在團(tuán)隊(duì)中起著不可或缺的作用。 但，不管你從業(yè)一年還是從業(yè)十年，都請記住： 沒有認(rèn)知就沒有發(fā)言權(quán) 毫無疑問，提案或是服務(wù)客戶最重要的第一步，就是建立認(rèn)知 但我們今天的作業(yè)模式太匆忙，以至于我們來不及認(rèn)知就匆忙上馬 即便認(rèn)知，也停留在很粗淺的階段 請問你是要挑戰(zhàn)你客戶的專業(yè)度嗎？還是考驗(yàn)他的善良？ 別忘了他只做一個(gè)項(xiàng)目、只需干好一件事，你卻同時(shí)在做多少件事 業(yè)精于勤，沒有之一沒有人的智商會超越其他人很多， 那么，如何建立認(rèn)知？ 市場如何？競爭 對手有何動3、作？ 不進(jìn)則退的競爭社會我們要比對手更強(qiáng) 對自己 對客戶對對手 了解發(fā)現(xiàn)客戶需求 提供針對性解決方案 分析機(jī)會點(diǎn) 方案規(guī)劃 市場認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知客戶認(rèn)知 項(xiàng)目本身有何賣點(diǎn) ？周邊配套如何？ 目標(biāo)客戶在哪里？ 有何行為特征？ 認(rèn)知是一個(gè)策劃的啟動部分： 市場如何？競爭對手 有何動作？ 市場認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知客戶認(rèn)知 項(xiàng)目本身有何賣點(diǎn)？ 周邊配套如何？ 目標(biāo)客戶在哪里？ 有何行為特征？ 認(rèn)知必須由表及里，層層推進(jìn)： 永遠(yuǎn)要對市場懷有一顆敬畏的心！ 市場瞬息萬變，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆 為什么要認(rèn)知市場？ 市場認(rèn)知 市場調(diào)查 市場分析 市場預(yù)測 市場判斷 市場認(rèn)知 市場認(rèn)知的方式 市場調(diào)查 一般定義： 指以科學(xué)的方法收集市場資料，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析的方法對所收集的資料進(jìn)行分析 研究，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，為企業(yè)管理者提供科學(xué)決策所必要的信息依據(jù)的一系列過 程。 狹義與廣義： 市場調(diào)查有廣義與狹義之分，狹義的市場調(diào)