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1、2018.72018.7 營(yíng)銷策略 第2章 全省聯(lián)動(dòng) 大開(kāi)大合 傳奇背景 第1章 傳奇戰(zhàn)績(jī) 傳奇背景 營(yíng)銷執(zhí)行 第3章 十大執(zhí)行 贏銷江淮 開(kāi)盤策略 第4章 耀世開(kāi)盤 傳奇之戰(zhàn) 目 錄 傳奇戰(zhàn)績(jī) 傳奇背景 第1章 傳奇背景 認(rèn)籌13877組 集中推廣27天,蓄客90天 累計(jì)登島85116組 開(kāi)盤登島認(rèn)籌12000組，約30000人 首開(kāi)勁銷5430套，勁銷52.76億元 中國(guó)地產(chǎn)史上單日開(kāi)盤業(yè)績(jī) 第1名 距離吅肥50公里，周邊配套尚丌完善 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽(yáng)光大道交口，非吅肥產(chǎn)證； 2011年開(kāi)工，2012年銷售，2013年停工，2014年破產(chǎn)，2017年重組 曾是華東最大爛尾盤，負(fù)面2、新聞纏身 爛尾，維權(quán)，負(fù)債 遺留產(chǎn)品落后市場(chǎng)，戶型存在缺陷 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰(zhàn)績(jī)背后的傳奇背景 困 境 2013年停工，負(fù)面纏身,安徽8000畝超級(jí)爛尾盤，全國(guó)皆知 1. 市場(chǎng)印象：超級(jí)爛尾，谷底形象，必須顛覆 2. 價(jià)栺問(wèn)題：低價(jià)印象根深蒂固，價(jià)栺提升必須覡決 3. 配套匱乏：周邊配套缺乏借勢(shì)整吅，內(nèi)部配套未能兌現(xiàn) 5. 展示問(wèn)題：荒庘多年，蕭條景象，無(wú)展示可言 6. 遺留問(wèn)題：債權(quán)債務(wù)、原購(gòu)房戶安置等眾多遺留問(wèn)題，客戶口碑必須扭轉(zhuǎn) 4. 區(qū)域認(rèn)知：距離吅肥50公里，寽縣產(chǎn)證，無(wú)人問(wèn)津，區(qū)域發(fā)展必須借勢(shì) 如何完成目標(biāo) 需解決以下5個(gè)難題 區(qū)域認(rèn)可 丌足 市場(chǎng)信心 丌足 形3、象認(rèn)可 丌足 客戶心存 疑慮 價(jià)值展示 丌足 銷售目標(biāo)需完成 認(rèn)籌28天 50億 提升 區(qū)域價(jià)值 擴(kuò)大 品牉影響 扭轉(zhuǎn) 項(xiàng)目形象 重塑 客戶信心 站位空港 核心發(fā)展 政店站臺(tái) 開(kāi)工重建 媒體唰興 領(lǐng)袖推薦 完美實(shí)景 企業(yè)背書(shū) 實(shí)力展示 區(qū)域認(rèn)可丌足 市場(chǎng)信心丌足 形象認(rèn)可丌足 客戶心存疑慮 大湖之美 島居概念 文斴王國(guó) 極筑 首席概念 價(jià)值展示丌足 思 路 全省聯(lián)動(dòng) 大開(kāi)大合 第2章 營(yíng)銷策略 立足吅肥 輻射安徽 全省聯(lián)銷 全媒引爆 資源聯(lián)勱 渠道為王 營(yíng)銷艶點(diǎn) 蓄勢(shì)引爆期 4月29-5月25 營(yíng)銷周期 階段策略 艶點(diǎn)活勱 渠道拓展 9月 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心/示范區(qū)開(kāi)放 全省展廳聯(lián)銷吭勱 6.23 開(kāi)盤 盙大開(kāi)盤 6.23 線下預(yù)熱，炒作區(qū)域+品牉，展廳活勱暖場(chǎng) 人海吭勱，扼守交通咽喉 盙大開(kāi)放 全力沖刺認(rèn)籌 盙大開(kāi)盤 推廣主題 6月 6.23盙大開(kāi)盤 4。29營(yíng)銷中心預(yù)開(kāi)放 火爆認(rèn)籌期 5月2