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鏈家地產北京上品房產帶看策劃流程培訓方案.doc

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培訓方案

上傳人：故事編號：151166 2021-07-10 6頁 546.63KB

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1、第 1 頁共 6 頁【北京上品房產帶看策劃流程】【北京上品房產帶看策劃流程】一、一、目的目的 1、充分利用團隊合作，提高帶看成功率。 2、培養提高經紀人帶看前期策劃能力。二、二、流程流程帶帶帶帶帶帶帶帶帶-帶帶帶帶帶看帶帶人店帶理陪看帶帶人配合帶帶人帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶2、帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶57帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶三、三、流程說明流程說明第 2 頁共 6 頁序號關鍵動作動作解釋衡量/標準交付物責任人 1、確定目標策劃重質量不要重數量。（勿貪多） 1、二次帶看的。 2、有購買能力的。 3、有時間看房的。 4、3、認可我公司的。 5、有明確需求的。 6、匹配滿意度高的。客戶、房源相匹配，最終得出高度滿意的。客戶詳情.doc 業主詳情.doc 匹配滿意度評價表. xls 店經理 2、提供客戶、房源提供資源店經理組織組內經紀人提供帶看客戶及帶看房源。 A 類或 B 類客戶，短時間可成交的。計劃進行策劃的客戶、房源。帶看經紀人 3、客戶詳情、房源詳情介紹需求了解經紀人提供客戶詳情和與之匹配的房源詳情事例！店經理組織店內經紀人針對目標客戶進行需求分析依據匹配滿意度決定是否適合策劃！ 1、基本需求 2、隱含需求 3、了解內容是：是否家人一起看，是否做主，是否帶定金，是否結婚，是否開車，是否有房，是否有參謀，是否有過購房經歷，是否有針對需求的，（如醫院、孩子上學、家人附近，）是否信風水，是否年齡大，是否多人口居住，付款方式等等。客

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