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1、 第一部分 項(xiàng)目定位目的及意義 第二部分 項(xiàng)目定位的邏輯與內(nèi)容 第三部分 如何精準(zhǔn)定位 第四部分 項(xiàng)目定位模板 目錄 CONTENT 第一部分 項(xiàng)目定位目的及意義 項(xiàng)目定位的目的 01 準(zhǔn)確定位對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響 02 什么是對(duì)的產(chǎn)品 03 項(xiàng)目定位的目的：做對(duì)的產(chǎn)品 項(xiàng)目定位的目的 項(xiàng)目定位包括市場(chǎng)定位及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng) 定位 產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn) 客戶 土地 產(chǎn)品 市場(chǎng) 為 土 地 找 到 合 適 的 產(chǎn) 品 為 客 戶 找 到 合 適 的 產(chǎn) 品 準(zhǔn)確定位對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響 業(yè)態(tài) 平衡 品類 平衡 區(qū)域平 衡 戰(zhàn)略層面-資源的分類與管理 準(zhǔn)確定位對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響 戰(zhàn)術(shù)層面-資源的量、價(jià)、節(jié)奏 資源 獲取 產(chǎn)品 供應(yīng)2、 產(chǎn)品 銷售 在一定條件下，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的組合分類，取舍平衡，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)價(jià)值最大化。 什么是對(duì)的產(chǎn)品？ “對(duì)的產(chǎn)品”是對(duì)土地、客戶、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)的深入理解與合理匹配 土地 匹配性：“對(duì)的產(chǎn)品”必須與土地屬性相匹配 預(yù)見性：土地屬性的判斷要有預(yù)見性（今天的C，明天的G） 創(chuàng)造性： “對(duì)的產(chǎn)品”甚至可以改造、提升土地屬性 客戶 “對(duì)的產(chǎn)品”必須匹配客戶需求，客戶需求可以分為3個(gè)層面 功能需求：主要為戶型產(chǎn)品層面，匹配不同家庭結(jié)構(gòu)的對(duì) 居住、安全、使用功能的要求 精神需求：主要為風(fēng)格主題層面，匹配不同層次客戶對(duì)于 身份標(biāo)簽、情感體驗(yàn)的要求 發(fā)展需求： “對(duì)的產(chǎn)品”不僅要做好住宅，還要做好配套 市場(chǎng) 3、在市場(chǎng)中有準(zhǔn)確的項(xiàng)目和客戶定位 有差異化的核心價(jià)值 符合未來(lái)市場(chǎng)的供求關(guān)系 符合政策的導(dǎo)向和趨勢(shì) 運(yùn)營(yíng) 明確公司的運(yùn)營(yíng)使命 對(duì)項(xiàng)目分類管理，不同的項(xiàng)目類型，運(yùn)營(yíng)使命會(huì)有差異 對(duì)項(xiàng)目分期管理：大項(xiàng)目在不同的階段，運(yùn)營(yíng)使命也會(huì) 有不同的差異 第二部分 項(xiàng)目定位的邏輯與內(nèi)容 精準(zhǔn)定位解釋 01 市場(chǎng)定位的流程 02 產(chǎn)品建議的流程 03 項(xiàng)目定位的內(nèi)容 04 精準(zhǔn)定位解釋 精準(zhǔn)定位就是：正確的產(chǎn)品，來(lái)源于土地、客戶、市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)的合理匹配 “對(duì)的產(chǎn)品” 產(chǎn)品定位的邏輯 土地 客戶 市場(chǎng) 運(yùn)營(yíng) 客戶 產(chǎn)品 挖掘土地價(jià)值 有預(yù)見性的判斷土地屬性 根據(jù)土地屬性，找到最匹配的客戶 對(duì)客戶需求進(jìn)行挖掘 根據(jù)客戶類型，確定競(jìng)爭(zhēng)范圍 根據(jù)政策環(huán)境，判斷未來(lái)存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，確定項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)使命 根據(jù)項(xiàng)目類型及階段、市場(chǎng)環(huán)境，明確角色 綜合市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)狀況對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行再調(diào)整 客戶定位確認(rèn) 根據(jù)客戶選