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1、 瘋狂的2010-2020年 在經歷城市逐步發展壯大之后 爆發強大的度假地產潮 金融街、合正、富力、世茂、萬科、碧桂園 眾多國內一線開發商云集 全深圳都在去東部度假 那些瘋狂的東部度假 度假浪潮下的時代反思 一、一、 在濱海度假區，看海成為稀缺資源在濱海度假區，看海成為稀缺資源 大量的市場供應，導致資源被極速瓜分 真正擁有資源的產品成為少數 二、二、 房地產思維開發，房地產思維開發， 缺少實質性的全新度假內容缺少實質性的全新度假內容 在銷售快速驅動的市場氛圍下， 真正形成長線度假內容開發少，產品高度同質化 三、三、 覆蓋全齡段的客戶度假，覆蓋全齡段的客戶度假， 社群和服務內容缺失社群和服務內容2、缺失 由于開發節奏的快速，項目同質化，導致項目沒有個性化需求 的釋放，對于社群和服務內容無法營造，更無從營造 在經歷過瘋狂的時期之后 市場的冷靜與需求的個性化開始逐步形成 全國性經驗的總結 逐步呈現出兩種度假地產的模式 1、特色化產品：針對不同的客戶需求而建，特色的度假內容，針對特色的度 假人群 典型代表：阿那亞 2、定制化的社區：根據客戶需求進行定制，最終形成獨立完整的生活系統 典型案例：桃李春風 看產品 知定位 卓越御山海項目基本數據一覽 占地：9萬平米 容積率：1.34 建筑：16萬平米 2020年銷售產品聚焦 營銷任務5.5億 產品：別墅60、高層40-70 從度假發展趨勢與東部反思下3、 看項目價值體系 洗劫一空的東部海岸線上，仍然可得一線海景所在如獲至寶洗劫一空的東部海岸線上，仍然可得一線海景所在如獲至寶 一線海景最后珍藏，深圳東稀缺資源 習慣了海邊房子不看海，有一扇看潮起潮落的窗戶成為奢侈習慣了海邊房子不看海，有一扇看潮起潮落的窗戶成為奢侈 戶戶看海，直面一線海景 沿拾階而上的山坡布局，住在山中看繁花衍盛沿拾階而上的山坡布局，住在山中看繁花衍盛 依山而建，高差布局，多樣景觀，平等看海 沒有沙灘的海邊不叫海邊，沒有卓越的運營擋不住人流的往還沒有沙灘的海邊不叫海邊，沒有卓越的運營擋不住人流的往還 優質沙灘，獨立運營 如果享受不到暖心的服務，你更應該把度假叫做苦行如果享受不到暖心的服務，你更應該把度假叫做苦行 頂配溫德姆酒店，至尊服務，托管物業，恒溫泳池 真正懂得生活的人，需要的東西往往是非常微小的真正懂得生活的人，需要的東西往往是非常微小的 60小別墅，40-70小兩房，