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1、這是一個迷惘的時代 2018年樓市急轉(zhuǎn)直下，2019年樓市撲朔迷離 面對未知的明年，每個地產(chǎn)人都在不由自主的焦慮著 自2018年7月市場急速下行，下半年市場持續(xù)走冷態(tài)勢，較上半年下滑23% 注：數(shù)據(jù)來源于市場調(diào)研 這是一個現(xiàn)實的時代 面對競品及市場壓力，各項目紛紛以價換量 本案所在的新東站片區(qū)，降價的聲音更是一波接著一波 這是童叟無欺的時代 更是將心比心的時代 攻心為上 正榮天宸2019年度推廣思路提報 眾合擺渡濟南 回顧過往，本案的價值挖掘已成體系 奧體中軸+TOD都會新區(qū)+改善作品的標(biāo)簽已被烙印 從今年推出1#去化情況來看 90%的去化率看似樂觀，但僅僅依靠地緣性客戶的去化 無法解決明年巨2、大的推售任務(wù)，壓力不彰自顯 一個終極營銷課題 如何用14億影響700萬濟南人？ 換言之，如何突破地緣界限，占位全城之上？ 奧 體 中 軸 大 師 改 善 作 品 奧體中軸線 奧體向北 CBD縱深時代 大師級規(guī)劃 新東站TOD生活 都會級張馬新區(qū) 三維式交通 高架-輕軌-慢行 精英漫步生活區(qū) 全生活配套 24所學(xué)校 兩園一自然帶 全齡化社區(qū) 親子適老設(shè)計 有溫度的生活 智能化精裝 5重歸家 15項細(xì)節(jié) 8大空間 正榮& 正榮20年專注改善 生活服務(wù)聯(lián)盟 物業(yè) 全國TOP1 三好服務(wù) 先看看我們“顯而易見”的價值 標(biāo)簽化概念化抽象化提煉化 目前價值體系的四大邏輯 為了拉升價值 利用奧體中路 劃定與3、CBD的關(guān)系 增加城市高度 體現(xiàn)區(qū)域價值 CLD+TOD是標(biāo)簽 照搬區(qū)域規(guī)劃 炒作美式街區(qū) 外來的和尚會念經(jīng) 硬性價值羅列 賣點高度提煉 價值點越多越好 核心理念客戶是需要被教育的 邏輯沒錯，但卻存在著一把雙刃劍 對于地緣性客戶，因為本身對于片區(qū)的關(guān)注及了解更多 這些利好的區(qū)域政策及價值容易被他們認(rèn)可的 因為理解，所以認(rèn)同 而對于非地緣性客戶，張馬片區(qū)本身的聲勢較為薄弱 處于同一價格水平線的片區(qū)更不在少數(shù) 因為陌生，所以懷疑 生硬且系統(tǒng)的市場教育，往往會讓他們心生疑惑 與CBD關(guān)系如何解讀？ CLD是什么？TOD又是什么？ 彼得卡爾索爾普是誰？ 改善大師對于生活意味著什么？ 交通樞紐是否意味著臟亂吵？ 解決了價值，卻沒有解決需求，改善房如何定義？ “房子是用來住的 不是用來炒的” 這句話不僅適用于剛需，更適用于真正的改善 如何從需求的角度演繹核心差異價值 將是2019年實現(xiàn)