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1、金地大藝境板塊營(yíng)銷總結(jié) 2018年?duì)I銷策略 目錄 1.2017年?duì)I銷回顧 2.2018年?duì)I銷計(jì)劃 Part 2017年?duì)I銷回顧 東北區(qū)域公司16億指標(biāo)任務(wù) 大連公司17億指標(biāo)任務(wù) 2017年最終完成19.5億元 超區(qū)域既定任務(wù)指標(biāo)18% 超城市既定任務(wù)指標(biāo)15% 全年指標(biāo)完成情況 大藝境板塊 檀境完成11.5億 藝境完成1.5億 自在城完成6.5億 全年本體回顧 大藝境 最佳ADC是如何煉成的？ 全年共來(lái)電811組，月均68組 4月份交廣口播主推高層產(chǎn)品，當(dāng)月來(lái)電量達(dá)到全年頂峰； 交廣進(jìn)電關(guān)注小貨值產(chǎn)品占比稍高，客戶對(duì)價(jià)格敏感度較高； 線上各媒體通路停止后，來(lái)電量驟降。 全年來(lái)電回顧 大洋房,2、 322, 40% 小洋房, 489, 60% 關(guān)注產(chǎn)品 以性價(jià)比高的小洋房為主 認(rèn)知渠道 戶外推廣為主、輔以網(wǎng)絡(luò) ，總計(jì)占比74% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 來(lái)電量2471061496484927161753822 占比0%6% 13% 18% 8% 10% 11% 9%8%9%5%3% 2 47 106 149 64 84 92 71 61 75 38 22 0 40 80 120 160 2017年來(lái)電客戶走勢(shì) 戶外推廣, 335, 41% 派單, 54, 7% 朋介, 86, 11% 網(wǎng)絡(luò), 271, 33% 全年811組來(lái)電，高層開盤期集中推廣，43、月來(lái)電達(dá)到峰值 全年來(lái)訪回顧 小洋房, 3081, 52% 大洋房, 2882, 48% 關(guān)注產(chǎn)品 小洋房關(guān)注度稍高，各產(chǎn) 品線關(guān)注度較均衡 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月 來(lái)訪69334566751709703588457535493400358 占比1%6%9%13% 12% 12% 10%8%9%8%7%6% 69 334 566 751 709703 588 457 535 493 400 358 0 100 200 300 400 500 600 700 800 2017年來(lái)訪客戶走勢(shì) 38 130 277 441 418 451 345 247249 216 126 143 0 200 400 600 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月 小洋房月來(lái)訪量統(tǒng)計(jì) 31 204 289 310 291 252 243 210 286