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2019增城大國璟房地產項目推廣方案.pdf

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上傳人：故事編號：151404 2021-07-11 65頁 4.04MB

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1、增城大國璟推廣方案 2019/03/03 金燕達觀說一不二事業部當住宅的屬性回歸居住，項目的價值，必須站在使用者的視角去衡量。使用者是誰？之前的提案已經根據市場數據有過分析增城的購房客戶多數是 25-35歲的廣州首置剛需他們多是剛剛成家或即將成家的青年打拼在天河、白云、黃埔為主他們需要的，是一套能讓全家在廣州安身立命的房子以及一個有希望的未來我 =客戶 =廣州剛需 =等于25-35歲的廣州異地青年以用戶思維思考本案需要我們先進行一個角色代入我看增城用戶思維下的區域認知1 當“我”開始考慮買房的事時我考慮的第一個內容不是我想要買哪里，而是我能夠買得起哪2、里！存款有限的廣州青年，選擇也非常有限在“我”有限的選擇里增城是綜合房價和生活配套后現在的最佳選擇以首付50萬左右、總價200萬上下為分界線可供選擇的范圍，只剩增城、從化、南沙從化、南沙太遠，且配套無法支撐便捷的家庭生活而增城目前已通3條地鐵，將來將通7條地鐵現已有眾多新增商業項目+原有村鎮生活配套可全方位滿足居住+通勤+家庭生活的多方面需求加上城市東進戰略+大灣區戰略的雙重戰略驅動下廣州第二機場+廣州東站+TOD交通樞紐接連落地增城正在成為廣州的未來也是“我”能把握得的未來作為剛需的“我”，買房雖然不是以投資為目的但也同樣注重區域的發展前景作為過去3年和未來3、3年廣州發展最轟轟烈烈的版塊增城，無疑是最能給廣州剛需青年置業信心的熱土現在買得起的最佳選擇未來看得見的最佳前景增城有歸屬有信心我正如15年前的年輕人，他們能歸屬的廣州，是天河 10年前的年輕人，他們能歸屬的廣州，是番禺 2019年的年輕人，他們能歸屬的廣州，就是增城 “我”的廣州是增城項目SLOGAN,必須帶有區域占位策略：在廣州青年群體里以項目代言增城，以增城代言廣州我的增城我的廣州心大國璟項目代言增城增城代言廣州我看大國璟用戶思維下的項目“買”點2 當“我”認定一個區域開始在這里選項目、選房子的時候面對眾多價格接近的產品 “我”開始有兩種選擇到底是感性點，挑我喜歡的，還是理性點，挑我需要的？當然最理想的情況是這么一個項目既能讓我喜歡又能滿足我的需求喜歡，是因為特點需要，是因為賣點有特點，有賣點才能給我足夠的“買”

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