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1、白云的第二次想象 金地地產(chǎn)廣州白云項(xiàng)目破局思考 白云的房子有兩類： 一線云山和不靠云山的 我們顯然屬于后者 第一眼印象：夠純粹 只做兩棟、不到200戶、純復(fù)式、層高6米、純南向、 贈(zèng)送達(dá)30%以上、使用率可達(dá)150-180%、三梯六戶 客群也很純粹：白云的資產(chǎn)階級(jí)們 他們大部分活躍在周邊，生活圈在白云，生意圈也在 白云，他們更傾向于在熟悉的區(qū)域內(nèi)選擇改善 產(chǎn)品突圍，看似是一條真理 但稍顯底氣不夠 抗性很顯然：價(jià)格與區(qū)域形象不匹配 在白云區(qū)卻沒(méi)有掌握白云的核心資源，價(jià)格卻接近區(qū)域的天花板， 而周遭環(huán)境缺乏與價(jià)格匹配的質(zhì)素 困境1： 在一個(gè)均價(jià)在4萬(wàn)左右徘徊的區(qū)域，面向著一群足夠 精明的生意人賣貨2、，我們的產(chǎn)品，真的能支持從4到 7的三級(jí)跳檔嗎？ 困境2： 龍湖天奕的云頂會(huì)館和何鏡堂院士的圖書館、華遠(yuǎn)云 和墅的天鵝藝術(shù)會(huì)館、佳兆業(yè)天墅的天際泳池和大師 團(tuán)對(duì)手各有殺手锏，咱們一招鮮何以打天下？ 金燕觀點(diǎn)：本質(zhì)是賣相問(wèn)題 必須讓價(jià)值蓋過(guò)價(jià)格 ，必須讓客戶的體驗(yàn)物超所值，必 須一上來(lái)就要震懾市場(chǎng) ！ 破局關(guān)鍵 區(qū)域不足憑，必須自己為自己加戲 7萬(wàn)/平的先進(jìn)性，一定要內(nèi)外兼修 項(xiàng)目所在區(qū)域人氣爆棚，如何讓人來(lái)了就不想走很重要 基地較小、城市界面陳舊 周邊多陳舊批發(fā)部住區(qū)，交通嘈雜，離地鐵口較遠(yuǎn)， 無(wú)優(yōu)勢(shì)教育配套，白云新城次線，人群吸引力欠奉 看 外 按照金地科技筑家的一般思路 相關(guān)產(chǎn)品系注定會(huì)有3、如下標(biāo)配： 人臉識(shí)別系統(tǒng)、云管家、恒溫泳池、實(shí)時(shí)監(jiān)控、智能 安防、智能環(huán)境監(jiān)測(cè)、智能家居控制、智能停車 看 內(nèi) 既要與京東合作，做出個(gè)示范樣板如何？在 人工智能熱度呈現(xiàn)螺旋式上升的當(dāng)下，不妨 讓科學(xué)來(lái)得更猛烈點(diǎn) ！ 外圍的環(huán)境我們左右不了 內(nèi)，應(yīng)當(dāng)是客戶進(jìn)入到項(xiàng)目的第一步，包括園林、廣場(chǎng) 把理科狀元的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致 用市場(chǎng)鮮有的黑科技，在有限的空間內(nèi)，將想 象力無(wú)限放大，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)！ 案例通道 會(huì)旋轉(zhuǎn)的廣場(chǎng) 噴泉和樹在圓盤里，可以轉(zhuǎn)動(dòng)。這 個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)有五十分鐘，當(dāng)轉(zhuǎn)盤里的這 組泉和樹回到原來(lái)的位置時(shí)，泉水 開始涌動(dòng)。時(shí)間的度量結(jié)合在空間 設(shè)計(jì)上，產(chǎn)生儀式化的效果。 會(huì)移動(dòng)的樹木 周圍的樹林都是靜止的，只有中間三 棵樹木在跳舞，游人可以和樹木進(jìn)行 互動(dòng)：人與草木、樹木與風(fēng)、云與人 和樹林、來(lái)往的汽車與樹林. 起波浪的水臺(tái) 在城市廣場(chǎng)上創(chuàng)造一個(gè)模擬 自然海灘的景觀元素。“海 浪”從隱藏在爵士白樹