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2018越秀·東坡房地產住宅傳播方案.pdf

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上傳人：故事編號：151471 2021-07-11 87頁 8.38MB

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1、越秀越秀東東坡傳播案總結坡傳播案總結昭陽和牧場第一亊業群出品策略研判策略研判越秀東坡，乍一聽名字，首先會好奇的是，這是一個什么樣的項目？不妨先來了解一下不妨先來了解一下區域：坐落于如日中天的廣州南沙，成熟的金洲片區商業：5分鐘車程到華匯商圈、萬達廣場交通：進港大道旁，南臨蝴蝶洲地鐵站（規劃中）品牉：千億國企，在當地有19年造城經驗，口碑不錯資源：項目依山而建，遠眺黃山魯森林公園，一線優質山景資源資源：項目依山而建，遠眺黃山魯森林公園，一線優質山景資源內配套：自帶社區商業，以及適合全齡業主生活需求的設施風格：新中式風格，但幵不純粹，有多重2、園林景觀風格：新中式風格，但幵不純粹，有多重園林景觀再簡單歸納一下：再簡單歸納一下：產品的均衡性很好，但缺乏對競品的壓倒性優勢在繁華都市里賣有山景資源的第一住宅，注定不是度假盤想走新中式風格又不夠徹底，傳播上很難走濃郁的中國風那么，接著彽下看，均衡性不錯但缺乏殺手锏的產品面對的是怎樣的競爭對手？項目競品一覽項目競品一覽南沙灣御苑：灣區之上都市人居源典范碧桂園璽悅：依山面海灣區輕奢范本碧桂園云麓半山：灣區半山資產，零距離私享黃山魯森林公園；星河丹堤：半山別墅，森林里的第一居所. 第一類：以區域、配套、產品等為主要賣點，迎合剛需客。第事類：以山景、海景、湖景等為賣點3、的資源盤。毫無疑問，如果效仿競品從賣點、資源進行傳播，將陷入千篇一律的紅海市場！最后看看客戶，如何讓他們為從心理上接受本案？置業需求主要為剛改和改善年齡在30-45之間，亊業相對穩定在社會上有一定名望和地位注重生活品質，追求居住體驗同時在內心情懷上有一定要求核心客戶南沙本地人重要客戶番禺及天河客潛在客戶越秀海珠大廣州具有一定經濟基礎和實力、注重生活方式、身份認同與品質感。說白了，項目針對客群帶有明顯的中產階級印記顧此失彼，眼前的茍且與內心的對立所造成的失衡，是當代所有中產階層的焦慮所在。而項目鎖定的客群正是：不想遠離都市的繁華，又想偶爾與自然私奔；要照顧好自己的小家，也要顧及長輩為尊的大家；所以，項目的兼容幵包就是最大的機會點！進則大灣區盛世進則大灣區盛世退可賞私家山景退可賞私家山景出有地鐵的速度出有地鐵的速度入有小道的漫步入有小道的

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