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故事
編號:151484
2021-07-11
126頁
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1、突圍道 天健匯項目廣告策略案 破局,破的是什么局? 困局? 三個問題讓資產選擇更謹慎 政策一再收緊下, 對天河投資型消費者造成的最大影響是心理影響 買不到買不起怎么賣出 亂局? 存量集中在小戶型,市場競爭激烈存量集中在小戶型,市場競爭激烈 即使在與投資客共同解決和面臨買不到這個難題之后 對本案而言,天河仍是亂局 天河投資選擇面過寬 不聚焦 金融城科學城 奧體智慧城 我們的局面 在對競品的研究中發現一個現象 幾乎所有競品 都有投資屬性外部加持的光環 區位加持 家和天曜、合生駿景廣場、萬科云城米酷、萬科云啟、廣盛國際、恒大珺珺睿 地鐵加持品牌加持 我們缺乏清晰的版塊規劃加持 缺乏地鐵等概念加持 也2、缺少萬科、合生等多年東部客源積累優勢 表面上看起來表面上看起來 我們將發現 一切 不過是價值排序的重組 然而回到資產最本質的需求 區域價值 產品附加 投資屬性 投資門檻 投資型物業價值 基于產品的習慣化排序 升值空間 稀缺性 復合收益能力 投資門檻 可是 我們一旦回歸資產角度 正確的排序應該是這樣的 資產視角資產視角 就是一個用算法決定價值排序的世界 簡單說,決定性的只有一件事 有多高回報、有多重回報和更快的回報 看清本質、加持不是重點 算法決定價值算法決定價值 所以,我們更加明確 天健匯天健匯 將是一個以資產模式為推廣核心的策略組合 核心概念與價值推導 在算法決定價值的世界里 全能資產全能資3、產 為何是一種最無敵的資產? 什么是全能資產? 三項資產指標的全能復合 升值快 門檻低 功能多元 決定升值空間與速度決定升值空間與速度 天河軸心稀缺小戶型 金融城門戶 雙CBD三城核心價值洼地 帶來高額租金回報和全時回報帶來高額租金回報和全時回報 商務/自住 loft/soho 自由切換 37.8萬常住人口與大量新產業進入 一門雙匙 4.8米空間 帶來一次置業雙回報帶來一次置業雙回報 百萬以下 多重回報 低門檻與高收益的復合 差異化產品定位 金融城門戶資產 全能HOUSE 不是SOHO不是LOFT不是公寓 多屬性復合 你在廣州買公寓 我在天河買HOUSE 資產屬性產品屬性 4.8米/雙鑰匙/LOFT與 SOHO的組合 升值潛力高/門檻低/ 租金回報高 HOUSE全能 HOUSE全能 與小戶型公寓 空間差異化 與LOFT 雙鑰匙帶來 組合變化 與SOHO 純商務 功能差異化 差異化資產概念
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