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當前房地產降價促銷專題分享方案.pdf

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上傳人：故事編號：151504 2021-07-11 37頁 1.41MB

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1、當前房地產降價促銷專題分享營銷中心市場策略部 2011.12.29 營銷中心市場策略部 2011.12.29 下半年全國樓市一直是比較萎靡的狀態，觀望情緒濃厚，買賣雙方一直在博弈，學者專家也紛紛預測房價究竟降不降？又是什么時候降？而最近不少地產項目以“團購” 或“開盤直降”等形式，推出了優惠房源，最低到達6折，這個驚天動地的折扣，立馬引來各方關注，所推房源在短短數日之內銷售一空（據開發商稱）。由上海引發的降價潮，被許多人認為是樓市降價的一個信號，事實究竟是怎樣的呢？開放商是不是真的“HOLD不住”了？房價拐點是不是已出現？我們一起去一探究竟。引子 PART1：一二線樓2、市降價促銷案例簡析案例1 上海綠地集團秋霞坊降價時間： 10月底降價幅度：35%45% 樓盤前期價格： 6月均價20000元/平， 9月均價17000元/平。降價或優惠措施： 10月折后均價11000左史。市場反應： 1、眾多老業主圍攻售樓部幵有打砸售樓部的行為。 2、去化較快，截至12月最新消息，僅剩少量頂層和底層房源及部分花園洋房在售。降價策略：直接公開降價案例2 上海龍湖酈城降價時間： 11月上旬降價幅度：28%36% 樓盤前期價格： 7月仹均價18000元/平，到十月仹均價16000元/平，一期公寓1.7萬/平方米。推出的事期公寓房源，1.4萬元/平方米的價格為3、“全新產品組團價”。降價或優惠措施：均價14000元（帶2500元/精裝修），老房源無裝修。相當二7.8折，以一套97平米房源為例，總價便宜了39萬。市場反應：當周成交234套房源，成交均價為1.42萬元/ 平方米，成為當周的成交量冠軍。降價策略：新推產品以組團價的形式推廣龍湖酈城發言人對此次降價的說法：對二此次龍湖的降價，龍湖新聞發言人許桐輝表示： “目前的形勢已經十分明確，回籠資金以保持流動性成為企業頭等大事。” ，房地產丌太景氣，尤其大中城市，這肯定對定位二高端物業的龍湖地產產生了丌小壓力，而接近年底，企業急需回籠資釐，所以采取降價策略搶先搶占市場，可謂是一記“高招”。案例3 上海中海御景熙岸降價時間： 10月底降價幅度：近30% 樓盤前期價格：自去年底首次領取預售證以來，已經多次開盤，各區塊累計成

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