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1、萬(wàn)城國(guó)際萬(wàn)城國(guó)際 社區(qū)商業(yè)定位與招商營(yíng)銷社區(qū)商業(yè)定位與招商營(yíng)銷 1 前言前言 社區(qū)商業(yè)開發(fā)流程社區(qū)商業(yè)開發(fā)流程 2021/7/8 2 如何以最快的速度銷售現(xiàn)有房源？如何以最快的速度銷售現(xiàn)有房源？ 定位、招商、營(yíng)銷 2021/7/8 3 目目 錄錄 第一部分第一部分 定義定位與業(yè)態(tài)定義定位與業(yè)態(tài) 第二部分第二部分 招商與銷售管理招商與銷售管理 第三部分第三部分 營(yíng)銷推廣與策略營(yíng)銷推廣與策略 2021/7/8 4 社區(qū)商業(yè)的定義社區(qū)商業(yè)的定義 何謂社區(qū)商業(yè)? 社區(qū)是指在一定區(qū)域內(nèi)的居民具有歸屬感的相對(duì)獨(dú)立的住宅區(qū)。 社區(qū)商業(yè)則是主要為社區(qū)居民提供日常生活必需品、服務(wù)的商業(yè)及服務(wù)設(shè)施 （含無(wú)店鋪的各2、種服務(wù)），具體指能滿足和支撐不同業(yè)態(tài)商業(yè)設(shè)施正常運(yùn)營(yíng)的居民 住宅區(qū)商業(yè)。 它的服務(wù)人口一般在5萬(wàn)人以下，服務(wù)半徑一般在2公里以內(nèi)。由于這一商業(yè)的 屬性決定了它的總規(guī)模一般應(yīng)控制在3萬(wàn)平米以內(nèi)， 社區(qū)商業(yè)是什么？不是什么？業(yè)態(tài)社區(qū)商業(yè)是什么？不是什么？業(yè)態(tài)? ? 定義突出的是什么？定義突出的是什么？ 商圈？商圈？ 同類對(duì)應(yīng)的是城市商業(yè)中心區(qū)域商業(yè)中心 2021/7/8 5 2021/7/8 6 輻射型：511，商業(yè)體量大，對(duì)外來(lái)客流要求高，對(duì)交 通、人流、商業(yè)氛圍要求較高。 中間型：25，主要依賴于本社區(qū)居民的需求,兼顧周邊. 內(nèi)向型：2以下，基本不考慮社區(qū)商業(yè)的對(duì)外性，完全依賴 本社區(qū)居民的需3、求，商業(yè)規(guī)模的大小可根據(jù)社區(qū)人口規(guī)模而變 化，一般情況下本社區(qū)人口規(guī)模足以支撐商業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。 社區(qū)商業(yè)類型社區(qū)商業(yè)類型-按照商住比指標(biāo)分類按照商住比指標(biāo)分類 社區(qū)商業(yè)類型社區(qū)商業(yè)類型-按照服務(wù)的規(guī)模分類 便利級(jí)商業(yè)：面積一般在3000M2以下，由一組小店或集中 在一起的一個(gè)大集成店組成，包括便利性零售、服務(wù)、餐飲等店鋪， 服務(wù)人口一般在3000人以下； 鄰里級(jí)商業(yè)：面積一般在3000-20000M2，以超市為主力店， 包括便利性零售、服務(wù)、餐飲等店鋪，服務(wù)人口一般在3000-50000人； 社區(qū)級(jí)商業(yè)：面積一般在20000-50000M2，以生活百貨或大 賣場(chǎng)為主力店，輔助其它專業(yè)、專賣、餐飲和服務(wù)，服務(wù)人口一般在 50000-150000人。 2021/7/8 7 社區(qū)商業(yè)類型社區(qū)商業(yè)類型-按照載體建筑形式分類 底商型商業(yè) 裙房型商業(yè) 獨(dú)立型商業(yè) 2021/7/8 8 社區(qū)商業(yè)類型社區(qū)