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1、中央名府 電商行銷團隊建設及執(zhí)行方案 一、 組建團隊的目的 隨著房地產市場的日益變化，拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式 之一，宣傳覆蓋率廣，信息對點傳達率高。其成本低、成效高。為了加大項目 宣傳力度，需線上（坐銷）+線下（行銷）并行，引起百姓關注，提高項目影 響力，最終實現(xiàn)增加現(xiàn)場來訪，提高銷售業(yè)績。同時該營銷模式為當下發(fā)展趨 勢。 二、人員組建及構架 三、線下銷售渠道整合 城區(qū) ：異業(yè)聯(lián)盟的整合 二手房中介聯(lián)盟 機關單位、企業(yè)、學 校、醫(yī)院、加油站和成熟社區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ：街道商超 醫(yī)院、學校 農資商戶 、進村入戶 0 距離拓客 看房直 通車免費接送，針對性導客 渠道經理 置業(yè)顧問 小蜜蜂小2、蜜蜂 置業(yè)顧問 小蜜蜂小蜜蜂 置業(yè)顧問 小蜜蜂小蜜蜂 置業(yè)顧問 小蜜蜂小蜜蜂 異地：以成交客戶為突破口， 尋找出外出務工所在地，篩選出人流密集處， 針對性宣傳、以往反本地的長途汽車司機發(fā)展為會員 、給力帶客，直擊售樓 處！ 四、 拓客形式及執(zhí)行細則 商圈派單 執(zhí)行地點；大型商超、人流密集處 工作時間選 ：可以貫穿整個項目的營銷過程，根據營銷節(jié)點，增大派單量 拓客人員選擇 ：根據項目自身的情況，一般至少需要1名置業(yè)顧問配2名小蜜蜂 拓客范圍選擇：項目周邊和重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈密集處 工作目的 ：廣泛傳遞項目信息和有效收集意向客戶信息 工作安排：工作安排： 1、執(zhí)行前制定一個完整的拓客計劃3、 2、確定拓客人員安排，進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓 客說辭與技巧） 3、拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流較大的時段 4、拓客人員在執(zhí)行商圈大范圍派單時，應竭力留取意向客戶信息 5、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團 隊士氣 考核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā) 單頁的量和有效來電， 流動堵截+舉牌宣傳 拓客范圍選擇;項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點 和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等） 工作目的： 向目標客群體進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶 工作安排：工作安排： 1、分析目標客群體的工作、生活、休閑娛樂等，確定動線攔截點，如路口、公交站 點、接送孩子放學節(jié)點等。 2、確定動線堵截方式后，采取戶外廣告的宣傳方式，