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1、2010 Code of this report | 1都 開平_富匯名城_ 1幢樓價格方案 2018 Code of this report | 2 P a r t2銷售價格策略 P a r t3整體均價測算 P a r t4綜合系數計算 P a r t5折后價格計算 Copyright Centaline Group,2010 報 告 大 綱 P a r t1營銷目標溝通 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group,2010 關鍵問題 目標是什么？ 奠定熱銷大盤形象？ 還是獲取高昂利潤？ Code of this report | 42、 Copyright Centaline Group,2011 營銷目標溝通Part1 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group,2010 n使命2：項目層面： n引爆市場，打開局面，奠定項目熱銷。 n使命1：企業層面： n回籠資金，增加現金流，達到 的效果； 首期使命：建立熱銷形象+快速回籠資金 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group,2010 品牌目標：奠定富匯名城項目的熱銷形象和品牌地位。 銷售目標：確保項目開盤引爆市場，開盤銷售7成以上，約64套。 品牌目標1“樹立富匯3、名城品牌，奠定熱銷形象” 品牌目標2“提高富匯名城項目知名度，形成市場口碑” 銷售目標1“富匯名城1#銷售83套” 銷售目標2“富匯名城回籠資金5000萬元以上” 目標分解 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group,2010 目標既定 在2018年旺市之際 什么價格可以搶占市場？ 確 定 銷 售 目 標 第一步：相關準備第二步：確定試算均價第三步：實收價目表制作第四步：對外價目表制作 1.確定定價方法 2、分析競爭對手確定 可比較樓盤收集資料 3.對本項目資料收集 4.認購客戶產品需求 資料收集 5.相關市場價格 資料收集 1.設定可比樓盤可比 因素、權重，并打分 2.形成初步核心均價 3.圍繞核心均價，確定 均價范圍，確定實收均價 4.價格分解，價格確定 1.構建價格表框架，房 號面積表、送面積表 2.價格調差 水平差、垂直差、送