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1、 在售項(xiàng)目 營銷標(biāo)準(zhǔn)化 “存地新開”項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化體系與監(jiān)控指引 “舊貨積存“項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 拓客體系 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 第1篇 第2篇 第3篇 P3P3 在售項(xiàng)目拓客標(biāo)準(zhǔn)化 P4P4 推售準(zhǔn)備期造勢(shì)蓄客期開盤沖刺期 2.1 拓客體系 2.1.1 五大拓客要求 2.1.2 四大組織模式 2.1.3 七大拓客工具 2.1.4 考核機(jī)制 2.2 洗客體系 2.2.1 三個(gè)原則 2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點(diǎn) 3.1 完美銷售動(dòng)線 3.2 價(jià)值體系與銷售 說辭 3.3 案場(chǎng)銷售管理 3.4 活動(dòng)組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場(chǎng)殺客培訓(xùn) P2、5P5 推售準(zhǔn)備期造勢(shì)蓄客期開盤沖刺期 2.1 拓客體系 2.1.1 五大拓客要求 2.1.2 四大組織模式 2.1.3 七大拓客工具 2.1.4 考核機(jī)制 2.2 洗客體系 2.2.1 三個(gè)原則 2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點(diǎn) 3.1 完美銷售動(dòng)線 3.2 價(jià)值體系與銷售 說辭 3.3 案場(chǎng)銷售管理 3.4 活動(dòng)組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場(chǎng)殺客培訓(xùn) P6P6 1.1 客戶體系盤點(diǎn) （1）客戶體系盤點(diǎn)：客戶在哪里？ 精準(zhǔn)拓客渠道-客戶來源十二大核心渠道 (多年拓客經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與客戶分析) 1 1政府部門領(lǐng)導(dǎo)/校長/院長/事業(yè)單位負(fù)3、責(zé)人等7 7“村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)”及“老人組” 2企業(yè)高管、商會(huì)/行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、秘書長8房地產(chǎn)一手、二手中介人員 3游艇會(huì)/越野車/高爾夫/賽車等高端社團(tuán)會(huì)長9 9區(qū)域或項(xiàng)目供應(yīng)商 44S店銷售經(jīng)理/車友會(huì)會(huì)長1010當(dāng)?shù)氐拿襟w從業(yè)人員 5專業(yè)市場(chǎng)檔口老板1111奢侈品/金融/保險(xiǎn)等行業(yè)從業(yè)人員 6 6各地平安渠道經(jīng)紀(jì)人1212區(qū)域、項(xiàng)目部及集團(tuán)各板塊全體員工 發(fā)動(dòng)一切力量, 打通所有渠道, 深挖客戶背景與人脈網(wǎng)， 并梳理客戶資源摸查表儲(chǔ)備客源。 （2）客戶摸查工具：怎么摸查客戶？ 填寫附件1：客戶資源摸查表 點(diǎn)擊查看 P7P7 （3）客戶拓展分工：如何跟進(jìn)落實(shí)？ 基于客戶摸查結(jié)果，根據(jù)銷售人員特性，分系統(tǒng)、分組、責(zé)任到人。 銷售團(tuán)隊(duì) 組建 任務(wù)目標(biāo) 分解 跟進(jìn)跟蹤收網(wǎng) 拓客地圖 與方案制定 1.1 客戶體系盤點(diǎn) P8P8 大集體到責(zé)任田：連隊(duì)劃分責(zé)任田，深耕細(xì)作、播種收割。 案例1： 最大程度挖掘