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地產項目銷售定價管理制度方案.pdf

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管理制度

上傳人：故事編號：151697 2021-07-12 13頁 207.92KB

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1、銷售定價管理制度銷售定價管理制度為明晰項目銷售價格管理責任，實現最佳經濟效益，提升項目利潤水平，集團運營中心特制定本制度. 第一章總則一、本辦法適用于本集團屬下各地區的發展項目，包括住宅、商鋪、寫字樓與車位等物業。二、集團價格管理的主要內容是價格指標的編制與考核，項目公司價格管理的主要內容是制訂價格執行策略平衡價格與收入，以保證項目的實收均價在價格指標之上。三、項目公司的年度定價、新開盤定價、整體調價都必須報集團審批通過后才能執行，個別單元調價由項目總經理負責審批，所有價格調整文件都必須在集團運營中心備案。第二章定價相關指標口徑規定一、項目整盤目標價格：項目整盤2、目標價格是指在項目尾盤銷售清算后，按公司定義的銷售總收入凈額/總銷售面積而計算的值，此目標價格是項目整盤的考核指標之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位。二、項目單元最低價：各項目在制訂價格分布體系時規定的每套單元最低價，以不低于集團運營中心出具的項目完全單位成本為準則，否則由當事人承擔相應責任。三、項目年度目標價：項目年度的銷售總合約凈額/總銷售面積的值。此價格是項目年度的考核指標之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位，其中車位按照銷售總合約凈額/銷售車位個數計算。四、樓座實收均價：項目公司定價人員在制定樓座銷售價格表時的依據，在年初與項目年度目標價同時編制，集團據此基準價對各項目的3、年度目標價完成情況進行修正考核。第 1 頁第三章年度目標定價一、年度目標定價工作流程一、年度目標定價工作流程項目公司提交下一年度的銷售工作明細計劃集團研發中心/研展部根據營銷計劃及市場角度提定價建議財務中心/運營中心根據年度財務計劃和成本利潤提交定價建議上報上報修改總裁審批，會簽修改修改研發中心/運營中心/財務中心審批、評估、會簽主管運營/財務副總裁審批，會簽銷售部確定下一年度項目整體的實收均價確定下一年度的樓宇推售范圍及樓座實收均價上報運營中心會簽后的計劃指標下發作為考核指標二、年度目標定價工作的職責劃分：二、年度目標定價工作的職責劃分： 1、項目公司職責：提交下一年度的銷售工作明細確定下一年度項目整體的實收均價第 2 頁確定下一年度的不同類型產品的推售范圍及其實收均價 2、集團運營中心職責：根據年度年度利潤指標對定

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