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1、世聯地產世聯地產 2013.112013.11 報告 目錄 目標理解目標理解 市場分析市場分析 項目價值及核心問題導出項目價值及核心問題導出 營銷策略總綱營銷策略總綱 世聯對目標的理解：世聯對目標的理解： 項目形象項目形象樹立標桿，滾動開發樹立標桿，滾動開發 品牌目標品牌目標 企業收益企業收益實現高價，快速走量實現高價，快速走量 打響市場知名度，樹立惠州市場標桿，快速實現滾動開發 通過項目成功銷售，樹立市場知名度，打造企業品牌 目標只是我們的理想， 要實現我們的理想，必須要了 解最基礎的市場 一切從市場說起一切從市場說起 報告 目錄 目標理解目標理解 市場分析市場分析 項目價值及核心問題導出項2、目價值及核心問題導出 營銷策略總綱營銷策略總綱 6 惠博沿惠博沿 江片區江片區 江北片區：中央商務區 金山湖片區：人文教育居住區 東江新城：高級現代特色居住區 東平片區：老居住片區 惠博沿江片區：生態居住區 功能定位：惠博沿江片區與政府規劃的惠博新城的目的一致，結合片區沿江惠博沿江片區與政府規劃的惠博新城的目的一致，結合片區沿江 山、水、島等優美環境，打造成為生態居住的功能社區。山、水、島等優美環境，打造成為生態居住的功能社區。 區域發展：隨著惠博大道通車，沿路片區憑借稀缺的自然景觀資源，將 成為惠州首席CBD之上低密度豪宅生態居住區； 白沙堆地白沙堆地 區區 東江水東江水 利樞紐利樞紐 工程3、地工程地 區區 白石地白石地 區區 白沙堆地區 發展成為惠州中心城 區交通便捷、服務區 域的濱江優質生態居 住社區 。 白石地區 以居住功能為主導的 多種功能于一體的濱 江高品質城市社區 。 東江水利樞紐工程 地區 形成公共配套設施完 善、交通便捷、環境 優美的生態型綜合片 區。 風門坳地區 發展成為惠州中心城 區西北部交通便捷、 配套完善的生態型高 品質居住區 惠博沿江片區歷年商品房供求情況惠博沿江片區歷年商品房供求情況（單位：套） 12年發展商加大對高層產 品的推出，供應量上升幅度 大 12年部分項目臨近年尾推 出新品，故去化率較低。 商品房供求分析： 1010年到年到1111年片區商品房供求平衡，年片區商品房供求平衡，1212年商品房供應量大年商品房供應量大 幅增長，供求比下降至幅增長，供求比下降至0.40.4，呈現供過于求的態勢。，呈現供過于求的態勢。 項目項目/ /地塊地塊 占地