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1、 場(chǎng)景碎片化時(shí)代，一切皆媒體，讓品牌連接可能性變大，也變得挑戰(zhàn)更大 整合廣告 數(shù)字 技術(shù) 媒介 資源 文化 藝術(shù)的 按需模塊混合 創(chuàng)建 的品牌創(chuàng)意連接體系 皇家海灣公館皇家海灣公館 U t o p i aU t o p i a b by y t th he e S Se ea a 金昌文旅品牌戰(zhàn)略溝通案 We build Utopia together with our community 2018.06.01 道里全生態(tài)鏈創(chuàng)意工廠 硬件資源需要被賦予最大化的價(jià)值 核心 打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 優(yōu) 質(zhì) 內(nèi) 容 持 續(xù) 賦 能 硬 件 資 源 需 要 一 套 完 善 的 商 業(yè) 模 式 支 撐 如何構(gòu)建皇2、家海灣公館文旅商業(yè)模式？ 面 臨 挑 戰(zhàn) 商業(yè)模式 是 什 么？ 可持續(xù) 為用戶創(chuàng)造價(jià)值并由此 獲取利潤(rùn)的方式 創(chuàng)新 壟斷 微軟 解放生產(chǎn)力 谷歌 整合全球信息為你所用 微軟 軟件 谷歌 廣告 成熟的國(guó)際文旅品牌是怎么做的？ AIRBNB FLIGHT（行） HOME（住） EXPERIENCE（體驗(yàn)） PLACE（目的地攻略） PINAPPLE（雜志）TRIPS（旅行平臺(tái)） 自上而下的組織 (以AIRBNB為核心) 商商業(yè)業(yè)模模式式 ( (平平臺(tái)臺(tái)) ) 解決方案 (雜志&旅行平臺(tái)) 內(nèi)容構(gòu)建 (食住行體驗(yàn)) 家在四海，像當(dāng)?shù)厝艘粯犹剿?核心價(jià)值 (家在四海) 多樣空間用戶 一價(jià)全包場(chǎng)景內(nèi)容3、迭代 新場(chǎng)景使用 多樣體驗(yàn) 用戶 一日三餐G.O派對(duì)多項(xiàng)戶外兒童俱樂部 國(guó)際美食 吧臺(tái)暢飲 精美點(diǎn)心 . 表演秀 KTV 麻將 . 水上活動(dòng) 路上活動(dòng) 專業(yè)教練 . 嬰兒便利設(shè)施 兒童迷你俱樂部 青少年俱樂部 . 用戶 一價(jià)全包，快樂全包 以用戶為中心，構(gòu)建體驗(yàn)為主 服務(wù)和產(chǎn)品跟隨用戶需求不斷迭代 我們需要如何創(chuàng)新？ 怎樣為用戶創(chuàng)造價(jià)值？ 盈利點(diǎn)在哪里？ 主 要 問 題 創(chuàng)新 價(jià)值 盈利 用戶 體驗(yàn) 來這里旅居度假的是怎樣的一群人？ 人 群 洞 察 約 8 0 % 外 地 購(gòu) 房 客 戶 來源地主要為北方，東北、河北為主 另外還有相當(dāng)一部分西南片區(qū)客戶 購(gòu) 買 目 的 以 旅 居 度 假 為 主 約 2 0 % 北 海 本 地 客 戶 以 自 住 或 出 租 投 資 為 主 購(gòu)房客戶 地域來源 他們以旅居度假者為主 追 求 和 平 時(shí) 不 一 樣 的 生 活 場(chǎng) 景 體 驗(yàn) 希 望 放 下