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2020旭輝鉑悅廬州府地產項目定位與傳播策略方案.pdf

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傳播策劃

上傳人：故事編號：151726 2021-07-12 84頁 1.71MB

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1、鉑悅廬州府定位與傳播策略溝通源于未知項目營與銷的理解市場的期待未知 -1060萬/畝較高的拿地價格之下，繼四里河板塊崛起的鋪墊，土地價值之上，產品單價將會上限何如？價格的未知 -繼湖山源著鋒芒之后，旭輝又會將如何打造項目？產品的未知土地之上：價格&產品未知市場及客戶對于貴的恐慌與不安，而又包含對于萬科少數低密度產品供量不滿后的遇見驚喜。旭輝期待未知 -控總價前提下單價溢價率能否超越萬科式操盤？定價權未知 -基于產品及單價溢價基礎上，能否得到客戶再次的驚喜與追捧？價值標桿未知現有輸入條件，能否同時滿足量與價的預期？未知，源于信息不對稱而信息不對稱本身就是一種策略手2、段回歸湖山源著經驗總結匠心打造億元示范區帶來的產品驚喜開盤前258萬起帶來的總價驚喜層層拆解未知時的驚喜，也即營銷創造價值所在在層層拆解未知的過程中能制造更多驚喜，就能贏得客戶更高的心理預期這種預期，正是超越萬科的市場民意基礎以不斷提升預期為目標我們具備哪些驚喜的可能？土地？品牉？產品？土地：回歸項目拍地邏輯已被認可的高端板塊價值已趨成熟的配套及資源已被吸引及教育的客戶群成熟稀缺機遇二環內較少的土地供應量雙湖三園自然資源之稀缺城市與自然兼得性打破萬科壟斷的區域高端競爭格局掌握區域定價權的可能源著之后旭輝別墅品牉形象再構廸土地：土地價值之于萬科3、別墅的價值 -產品的唯一性（二環/一環內唯一可售別墅） -產品力的唯一性（二環/一環+公園+地鐵+學區+商業+商務的別墅） -供求關系的極度不平衡（大量需求與極少觃劃數量，供不應求）從競爭層面分析，旭輝的介入，正是對其唯一性及壟斷格局的破局對客戶來說，是能夠買到及能夠選擇的驚喜土地價值帶來的第一重驚喜購買權/選擇權還給客戶 1-土地周邊的地緣客戶 2-認可廬陽區價值，但未買到萬科別墅/洋房的客戶品牉：品牉營銷價值梳理匠心打造，業內認可的別墅 15年專注別墅別墅三冠王每3個人買別墅就有1個選擇旭輝湖山源著品牉鉑悅系品牉旭輝高端產品線蘇州鉑悅府、上海鉑悅濱江必在城市繁華之所品牉帶來的第二重驚喜比湖山源著升級；比萬科造墅更專業 1-認可廬陽區價值，但未買到萬科別墅/洋房的客戶 2-尚未出手萬科別墅的客戶 3-未認可區位，但認可湖山源著產品的客戶 4-未在合適時機

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