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2020年地產項目貨值管理體系搭建思路方案.pdf

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上傳人：故事編號：151736 2021-07-12 24頁 1.76MB

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1、2020.5 貨值管理體系搭建思路 2020 貨值管理基本定義 A 貨值管理數據口徑 B 貨值管理管理動作 C 貨值管理分析及應用 D 目錄 CONTENTS 貨值管理基本定義貨值管理應該由誰來管理？存建供銷回投資設計工程營銷財務貨值管理應該由誰來管理？營銷預售證獲取后進行貨值與統計盤點，用于銷售鋪排運營介入全過程管理，對拿地、設計、進度、供貨、銷售等環節進行統籌值管理貨值管理應該由誰來管理？價格面積貨值前端貨值的多少取決于可售面積中后端貨值的多少取決于價格去化速度決定貨值的轉化（即貨值變收入）運營統籌全周期，協調各專業，保障貨值管理價值鏈各環節可控、可量2、化，實現產供銷平衡，最終減少庫存，提高轉化。貨值管理定義貨值管理統計貨值管理體系貨值相關數據的統計數據監控輔助決策監控督辦參與執行拿地融資去化回款實現年度（戰略）目標貨值管理數據口徑貨值管理數據口徑已獲取預售證但未簽約的貨值庫存貨值簽約貨值已售貨值已竣工備案但未簽約的貨值現貨項目獲取但尚未開工的貨值待建貨值在途貨值已達預售條件但未獲取預售證的貨值可供貨值已開工但尚未達預售條件的貨值前期統一明確避免后期調整 1.開盤以簽約第一套房子為準？以大型開盤活動為準？以取得預售證的當地要求的公示期結束為準？ 2.簽約 3.回款貨值管理數據口徑全盤3、考慮并明確數據口徑首付交了30%，未簽訂合同算簽約么？簽了草簽，沒網簽算簽約么？定金交了10%算簽約么？以進監管賬戶算？以進項目公司算？還是以回到集團算？貨值管理數據口徑一級產品業態一級產品業態二級產品類型二級產品類型普通住宅高層(13F及以上) 小高層(8_12F) 洋房洋房（1_7F）別墅獨棟別墅雙拼別墅聯排別墅疊加別墅公寓普通公寓 LOFT公寓商業底商獨立商業大型商業車位普通車庫人防車庫儲藏間儲藏間全盤考慮并明確數據口徑全盤考慮并明確業態口徑明確一級產品業態 A 明確二級產品業態 B C 保證劃分清晰 D 保證業態完整投前版貨值管理數據口徑啟動會版投后版動態版不同版本更新貨值管理數據口徑全盤考慮并明確數據口徑月度目標分解 A 每月計劃銷售 B 每月實際銷售 C 每月計劃回款 D 每月實際回款貨值管理數據口徑全盤

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