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產業地產招商運營特訓方案.pdf

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運營策劃

上傳人：故事編號：151744 2021-07-12 154頁 3.62MB

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1、問題壹：在我們的營銷過程當中，客戶到底買的是什么？【為什么而付款】為什么更快的更愉快的不嫌貴的付款？問題貳：世界上最好的營銷案場是哪里？世界上最牛的銷售員是誰？問題叁：一個辛苦了半輩子的農民，居住在農村，蓋了三層小洋樓，背山面水，空氣清新，建設帶裝修業不過花了 30萬，然后他辛辛苦苦攢了半輩子的錢，只有10萬塊你跑去告訴他，廣州天河一套45平方的公寓，毛坯，大優惠，只賣100萬，首付只要30萬，他會買嗎？基本定義一營銷戰略營銷戰略就是以消費者需求和競爭性定位為核心，對企業的經營活動進行取舍，為企業創造出一種獨特的、有利的地位，通過比競爭對手更好的滿足客戶需求，使2、企業的經營活動和產品與眾不同。從而更快的、更多的、更好聲譽的創造利潤。營銷是在充滿變化、競爭、和有限資源限制的環境下完成的，因此制定營銷戰略重點要考慮變化、競爭和資源配置三個要素。基本定義二產業地產產業地產是指以產業變革需求為導向，以政府政策及訴求為依據，以地產【物業功能】為載體，以服務為手段，從而滿足企業發展需求的價值綜合體。基本公式產業地產=產業+政策+地產+服務基本遵循產業微笑曲線產業前端產業后端發展兩端縮小中間價值產業鏈研發設計技術標準產權制造、組裝品牌營銷物流營銷商業基本定義三產業地產營銷的“三3、率控制法” 銷售永遠是一種概率！即某一類商品，單位時間內存在一定的成交概率。例如汽車，在一個月之內，到店意向客戶100人，成交20宗，則單月到店成交率20%；要想增加單月銷售量，首先要增加單月到店客戶量，因為成交率是基本固定的。產業地產營銷的三率： 1、咨詢率即咨詢量和傳播到達量之比 2、到場率單位時間內【1個月】，到案場的客戶量與咨詢意向客戶量之比 3、成交率單位時間內【3個月】，成交客戶量與到場客戶量之比營銷類型 1、B2C-消費品營銷 2、B2B-關系營銷 3、直銷-保險、傳銷 B2B 1、企業買，企業用、企業買，企業用 2、企業買，老板用、企業買，老板用 3、老板買，企業用、老板買，企業用因此，產業地產的產品營銷中，老板作為決策和支付主體，其在支付時，滿足消費品支付決策心態，具有感性，但其購買的目的卻不是消費，而是為了經營和生產，以及企業的未來發展，又類似于

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