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滯銷大戶型住宅解決方案.pdf

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上傳人：故事編號：151773 2021-07-12 24頁 2.65MB

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1、滯銷大戶型解決之道目錄大戶型滯銷原因解析 Contents 滯銷大戶型解決辦法產品自身因素價格因素頂復滯銷解決思路頂復滯銷具體解決辦法底復滯銷解決思路底復滯銷具體解決辦法大戶型滯銷原因解析產品自身因素價格因素產品自身因素頂復弊端：建筑質量問題：頂層隔熱及防水效果都較差，容易存在居住隱患；居住舒適度問題：夏熱冬冷，居住舒適度不足。底復弊端：居住舒適度差：底層采光、通風不足，室內光線和空氣質量較差，潮氣較重，容易滋生霉菌，不適宜居住；地下室使用功能單一：地下室通風采光效果差，使用用途相對局限。頂層裂縫閣樓滲水地下室積水地下室潮濕價格因素總價2、偏高：頂復、底復房源面積較大，總價偏高，客戶購買門檻較高；客群面窄：頂復底復產品自身問題導致投資客對此類產品投資意識不強，有購買力的客群對產品的購買意向不一定高。滯銷大戶型解決辦法頂復滯銷解決思路頂復滯銷具體解決辦法底復滯銷解決思路底復滯銷具體解決辦法頂復滯銷解決思路工程階段帶產權不帶產權室內樓梯室外樓梯室內樓梯室外樓梯報規前（通過細致市場調研及自身產品檔次研判，確定暢銷產品） 1、中高檔次社區房源：保留室內樓梯，展示升級，增強產品力； 2、中低檔社區：建議將室內樓梯外置，閣樓作為獨立房源銷售考慮到閣樓部分單獨產權單獨入戶，去化壓力較小，不做處理 3、1、中高檔次社區房源：保留室內樓梯，增強產品力； 2、中低檔社區：控制總價，建議取消閣樓設計或者計算面積部分（2.2米以上部分）做小，贈送部分面積做大，增強頂樓的附加值。一般不易出現此情況，出現則建議取消閣樓設計報規后 1、中高檔次社區房源：加強房源產品力 2、中低檔社區：建議將室內樓梯外置，重新報規頂樓低價促銷考慮到閣樓部分單獨產權單獨入戶，去化壓力較小，不做處理 1、高檔次社區房源：保留室內樓梯，增強產品力； 2、中低檔社區：建議將室內樓梯外置，重新報規頂樓低價促銷一般不易出現此情況，出現則建議： 1、取消閣樓設計，重新報規； 2、營銷加強，價格促銷，通過三代同堂，自住收租兩不誤等方式吸引家庭改善型及投資客群。房屋性質 1 2 3 接下來對以上三種改造方式進行重點闡述 1、展示升級打造時尚的功能空間 2、特色主題功能的打造展示：閣樓

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