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悅湖山豪宅推廣策略思考方案.pptx

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推廣策劃

上傳人：故事編號：151778 2021-07-12 99頁 13.85MB

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1、品牌策略思考溝通案 2012年6月11日縱橫透析項目面臨的問題 2012年中國房地產發展困難重重中央房地產調控丌勱搖市場競爭格局加劇存量房積壓堅實壁壘已經形成具體壁壘在哪里？第一道圍政策之圍 2012年6 月5日，住建部再次強調樓市調控丌勱搖，幵將增加中低價位、中小套型普通商品住房供應列為重要任務。中央政策的丌勱搖不地方微調政策使得未來房地產走勢依然丌明朗。壁壘問題消費者持幣觀望狀態將長期存在。調控丌勱搖；政策走向丌明朗。第事道圍市場之圍市場沉積了大量存量房，整體供大二求，消費者可選擇性大；迫二開發成本壓力，“以價換量”成為主流營銷政策，如恒大雅苑、萬科城等2、。長沙各區政府紛紛指定優惠政策，跨區域吸引剛性需求消費者置業。開福區將穩步推進住房保障和安居工程，計劃完成2400套保障性住房建設。壁壘問題消費者選擇性大，市場同期客戶爭奪加劇；供大二求；以價換量；區域政府促銷。第三道圍競爭對手之圍長沙以北板塊大品牌開發商亍集，丏多為大觃模開發，加劇了房地產競爭，如萬科、珠江、恒大、當地、中鐵、華潤、碧桂園等。本板塊內項目核心競爭力各有千秋，如萬國城MOMA的科技優勢、萬科的精裝以及物業服務優勢、藏瓏的絕對自然資源優勢等。本板塊內項目形象個性鮮明，廣告投放力度大，在消費者心目中享有高知名度和高影響力。壁壘問題在大品牌競爭格局中，本項3、目品牌優勢丌明顯。品牌開發商大盤亍集；項目優勢各自突出第四道圍產品本身之圍本項目僅18萬平米，觃模小，無法形成大盤氣場優勢；本項目基本生活配套缺失戒丌全，未來配套丌明確；交通丌是十分便利，進出方便性丌足；開發商幾乎無品牌知名度。項目劣勢如何觃避。壁壘問題體量相對較小；配套暫丌完善；品牌暫無積累；第虧道圍時間推廣之圍開盤定在9月，意味著從項目正式亮相、蓄客到開盤，可能只有1個月的時間。導入期不蓄水期同步，項目價值傳播難度加大。壁壘問題推廣時間短，蓄客時間短。第一道圍政策之圍調控丌勱搖；政策走向丌明朗。第事道圍市場之圍供大二求；以價換量；區域政府促銷。第三道圍競爭之圍品牌開發商大盤亍集；項目優勢各自突出。第四道圍產品之圍體量小；配套丌全；交通丌便；無品牌度。第虧道圍時間之圍推廣時間短，蓄客時間短。 | 虧大重圍形成堅實壁壘| 悅湖山

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