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上傳人：故事編號：151796 2021-07-12 123頁 5.25MB

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1、當他們在談論居住我們在談論什麼。從紅樹西岸說起策略課題 80億遇到了新挑戰 2400套洋房快速去化+350套別墅如何接受一個無明顯政府驅動的高溢價改善專案回歸本案老江湖遇到了新考驗習慣了島內才是理所當然的廈門人如何接受一個無明顯政府驅動的高溢價改善專案島內生活很有趣島內房價了無生趣推廣觀點一龍池不是地段，而是泰禾的態度學校教育日漸成熟的泰禾+城市配套生態優越的基本面決定了地段的基本價值但作為不具備悠久歷史的新城態度更為關鍵推廣觀點二我們需要一個超越項目的宏觀訴求在片區不出彩的環境中不能視而不見尋求專案乃至城市進程所蘊含的內核發光點去覆蓋是正確的選擇 2、品牌：泰禾22年44院文化築居中國；區位：龍池片區，15分鐘同城生活；交通：一軌四道，極速通達島內；產品：院子系，全新升級力作品，80-135首置地首改型景觀豪宅；體量：50.2萬，容積率3.5；教育：北大血統，北大文培12年制公辦名校；醫療：20億打造，三級綜合性醫院泰禾國際醫院；生態：6300畝紅樹林濕地保護區、鷺鳥棲息地；交通：一軌四道，15分鐘通達島內；景觀；九龍江入海口、8000米壓軸海岸線；園林：兩大社區公園、濕地公園、礦坑公園、紅樹林濕地公園；區域：區域貌似乎過於牽強但這更多的是一場關於自我的考驗島內土地供應少僧多粥少稀缺性決定了客群不斷外溢在售新項目不多競3、爭不大所以更考驗給市場呈現一種怎樣的態度要讓一個尚未做熟做透的牌子瞬時煥新要從資源賦予東方傳統人文底蘊的院墅生活和上北大的溝通語境轉向激勵與城市不斷向上的中堅階層對於美好生活的無限憧憬的語感。更直白一點廈門外溢向南遷徙在片區條件不可抗的環境中一個能觸動人的引導必不可少讓銷售在一定程度上規避掉價的缺失讓本案的溢價空間充分客群對標要尋找或者製造他們之間交集的最大介面營建出一種驅動選擇的共性氣味漳州本地多為漳州地緣客，事業、情感都有聯繫小富則安，第一居所的選擇親朋好友撐門面，兼顧品質廈門外溢及投資與廈門共同成長，積累了一定財富卻不足以一次到位購買島內同面積產品有知識，有審美，追求高品質生活景觀高層改善型需求的生活涵養對標客群 30歲-40歲左右多置身於廈門島內知識含量高、市場潛力大的行業，泛公務員（機關/銀行/醫院/學校）、企業高管、職場

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