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2020北京魯能格拉斯別墅整合傳播競標方案-東方博文.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：151967 2021-07-12 158頁 28.31MB

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1、感謝各位領導一直的信任和支持。重新接手格拉斯雖只短短一年，但對無論這個項目之前，還是魯能集團都是相知甚深老友了，希望這份緣能再續再深。前期策略共識 1、五六期是完全不同兩種類型，同期銷售形象落差問題：強調分區。 2、六期兩種產品類型：合院帶疊拼。 3、六期如何跳出市場紅海：跳出中央別墅區競爭，強化通州商務區、強化格拉斯墅區、強化德閎校區。明鑒世界，德傳世界魯能格拉期I六期明德蘭庭通州溫榆河|德閎校區|格拉斯墅區分案名/定位/slogan 任務 2020年貨值70多億六期疊拼銷售為主同期五期獨棟銷售領導的幾個問題 1、五期/六期同時銷售，怎么處理形象不同？ 22、五六期整體推廣策略？ 3、全年推廣計劃？ 4、新媒體渠道的運用？ 5、節點大型活動建議？ 6、學校作為配套價值，我們怎么利用？歸根結底，仍是五六期如何推廣問題。回答這個問題之前，必需先處理五六期推廣關系壹。五六期關系五期：法式獨棟，余37套（800-1500）六期：新中式疊拼，236套（257-405）同期銷售五期在標高，而六期正相反，同時六期還存疊拼與合院兩種產品。兩期無論從產品風格，還是量級上看都是不同的級別，跨度非常大，客群上也屬于兩種類型。三星。單一品牌多品類。萬科。多品牌攔截小米。多品類造系統生態 EG. 五六期關系策略：多品牌攔截 A。六期戰役3、為主體，五六期并行。六期：更別墅剛需且無客群沉淀，因此將是下階段傳播戰役的主體。五期：價格及產品決定了其客群的特殊性；又有前四期客群積累，因此可通過老帶新及圈層等特殊渠道營銷。兩種嚴重不同的產品，銷售期重疊。在一個項目內，要不互相干擾。用區域來分即可。 B。五六期形象落差以及六期的兩種產品的關系既然前五期是西式的建筑，六期與前幾期不同，風格和產品區間都不同，那就強調風格差異。至于六期內兩種產品，用合院帶疊拼，舉高打低。以審美區隔，忽略價格差異。關于六期推廣怎么做，之前六期策略是否應持續？我們對市場及項目做了再次的梳理審視。貳。六期推廣策略格拉斯觀承別墅優山美地祥云賦北京院子二期首開瑯樾景粼原著天瑞宸章禧瑞春秋保利首開天譽保利和光塵樾中鐵諾德悅墅主要競爭仍聚集在中央別墅區名稱觀承別墅祥云賦北京院子二期景粼原著天

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