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上傳人：故事編號：152123 2021-07-12 15頁 978.12KB

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1、小微案例分享湖南一部新城市、新項目如何快速新城市、新項目如何快速引爆引爆市場，實現溢價？市場，實現溢價？分享主題分享主題項目背景項目背景項目為天津薊州環城區規劃的低密度居住板塊，建筑限高12米，容積率低于 0.8；由于土地價格及容積率要求，項目容積率為0.77，產品定位為4層復式、疊拼產品為主、其次為聯排別墅、少量雙拼、獨棟組成。未來項目售價高于周邊同類型產品1500元-2500元/平米；項目為集團進入薊州區域的首個項目，品牌認知度不高；同區域一路之隔的類似項目由于前期定位及銷售策略的問題，銷售幾近停滯，客戶對區域心理認知產生障礙。項目效果圖項目效果圖項目入市四部曲項2、目入市四部曲-“未入市，先炒作”“未入市，先炒作” 項目在規劃前期通過客戶一對一溝通調研項目在規劃前期通過客戶一對一溝通調研：調研對象選擇當地主要旗艦商戶，機關及企事業單位主要領導和部門負責人，奠定一定的客戶認知基礎；入市前入市前1 1個月啟動項目全城案名征集活動個月啟動項目全城案名征集活動：通過廣泛渠道拓展及精準渠道的前期接觸，釋放案名征集信息，共發出案名征集單6000余份，回收4800余份，項目城市展場開放當天舉行品牌落地及案名釋放活動，活動到場客戶1600余組，當地媒體當場做現場報道，品牌知名度迅速擴散。慈善活動持續導入：慈善活動持續導入：聯合教育局，為當地6所山區小學捐助503、00余冊圖書、情滿薊州“城市園丁”臘八施粥慰問、“走上街頭，關注城市執法人員”等多場慈善活動，并通過天津市媒體、當地媒體及大V號的公益傳播形式，傳播品牌正能量。品牌強勢導入，穩定客戶軍心品牌強勢導入，穩定客戶軍心達成客戶認知：好品牌，很放心達成客戶認知：好品牌，很放心制定客戶拓展地圖：制定客戶拓展地圖：通過調研及案名征集基本判斷出項目客戶的關注地圖，以機關及醫院、學校為核心，商戶為重點，企業及鄉鎮為補充，針對性制定精準客戶拓展方案；全民拓客，銷售渠道同上陣：全民拓客，銷售渠道同上陣：前期銷售與渠道團隊的工作重心均已外拓為主，銷售案場只留少數銷售進行客戶接待，快速打開重點渠道，形成關鍵客戶關系搭建，方便后期的深入拓展；精準客戶營銷，少費彈藥快成交精準客戶營銷，少費彈藥快成交達成客戶認知：受重視，很用心達成客戶認知：受重視，很用心項目入市四部曲項目入市四部曲-“準渠道，重

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