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1、2018年6月 營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 前策產(chǎn)品定價(jià)板塊標(biāo)準(zhǔn)化 目 錄 COMPANY 重 點(diǎn) 工 作 標(biāo) 準(zhǔn) 化 ， 線 上 流 程 簡(jiǎn) 化 前 策 定 位 （ 兩 增 一 調(diào) ） 01 優(yōu) 化 底 價(jià) 管 控 ， 增 加 區(qū) 域 靈 活 性 二 、 定 價(jià) （ 三 增 一 變 一 調(diào) ） 02 提 升 效 率 ， 優(yōu) 化 標(biāo) 準(zhǔn) 化 流 程 產(chǎn) 品 （ 一 減 三 調(diào) ） 03 新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化工作節(jié)點(diǎn)示意圖【前策產(chǎn)品部】 【1 摘牌前】 C1.1產(chǎn)品規(guī)劃配置 C1.1.1科學(xué)定位（真實(shí)客戶驗(yàn)證）（必選） C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議（必選） C1.1.2.2 新產(chǎn)品研發(fā)（取消） 2、C1.1.3示范區(qū)設(shè)置: （可選） C1.1.3.1示范單位設(shè)置建議（可選） C1.1.3.2售樓部布局、室內(nèi)裝修風(fēng)格設(shè)置建 議 C1.1.3.3架空層（泛會(huì)所）設(shè)置建議（可選） C1.1.4貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)（必選） C1.1.4.1貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)確定及調(diào)整（必選） C1.1.4.2裝修材料變更及配送部件（必選） C1.1.5 產(chǎn)品力自檢（必選） C1.2取地前策意見(jiàn)征詢（可選） C1.2.1取地前策意見(jiàn)征詢（可選） 【3.摘牌后31天至示范區(qū)開(kāi)放】 C2.1法律文書等對(duì)客戶資料的制定 C2.1.1宣傳圖紙制作（必選） C2.1.2房屋交付標(biāo)準(zhǔn)制定 （必選） 【4.開(kāi)盤前30天至示范區(qū)開(kāi)放】 C3、4.1價(jià)格管理 C4.2.1付款方式及定金申請(qǐng) C4.2.2車位推售方案制定(車位成本 分?jǐn)偧败囄蝗_定）（可選） C4.2.3價(jià)格輸出口徑確定（必選） C4.2.4價(jià)格備案申請(qǐng)（必選） C4.3 科學(xué)定價(jià)（可選） 【6.開(kāi)盤至二次開(kāi)盤】 C4.1營(yíng)銷推售后評(píng)估 C4.1.1產(chǎn)品、定價(jià)、策略開(kāi)盤后評(píng) 估（必選） C4.1.2定價(jià)合理性考核（必選） C4.2定價(jià)/調(diào)價(jià)/促銷 C4.2.1調(diào)價(jià)、促銷（必選） 科學(xué)定位（紅色） 戶型配比（紅色下劃線） 新產(chǎn)品研發(fā)（綠色）取消節(jié)點(diǎn)： 增加節(jié)點(diǎn)： 調(diào)整節(jié)點(diǎn)： 項(xiàng)目籌備期持續(xù)銷售期價(jià)值炒作期造勢(shì)蓄客期品牌立勢(shì)期 摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤 （開(kāi)盤后2個(gè)月） 開(kāi)盤前45天展廳開(kāi)放 品質(zhì)體驗(yàn)期 開(kāi)盤立項(xiàng) 【5.開(kāi)盤前30天至示范區(qū)開(kāi)放】 【5示范區(qū)開(kāi)放至開(kāi)盤】 5.1價(jià)格策略及制定 5.1.1價(jià)格底線及利潤(rùn)底線制定 5.1.2售價(jià)制定 C5.2 微信選房（可選