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蘇北區域地產公司車位營銷動作指引方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：153090 2021-07-13 42頁 1.07MB

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1、2019.1 蘇北區域公司車位營銷動作指引歸家有愛泊車有位多盤客戶購買車位心理 “地面停車位多的是，我干嘛要買？” “買車位？那我寧可再買輛車呢！” “我就租就可以了，還不用交管理費，干嘛要買？” “寶安的地多得是，想停哪停哪，誰買車位啊？” “車位本來就是有產權爭議的東西，憑什么要買？” 核心問題客戶對于車位的認知不足總結：如何改變客戶對車位不重視、不稀缺的心態？推廣策略線上線下+ 對車位價值反復洗腦，放大車位重要性稀缺性，營造緊張氣氛現場包裝、推廣活動，營造車位尊貴感，拔高整體形象改善客戶對車位認知，促進銷售總結： Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略 2、目錄 Part.1 營銷策略 1、推售節點：利用炎熱夏季/冬季嚴寒地下車位需求量高，推售車位，開盤采用集中開盤方式； 2、推售策略：首批選擇車位配比最低的區域，通過擠壓、逼迫客戶形成饑餓營銷，制造緊迫感，采取低開方式，實現熱銷。 3、開盤方式：采取集中開盤方式，充分利用信息不對稱帶來的有利點，適度銷控提升熱銷氛圍，首批車位開盤必須“熱銷”； 4、團隊組織：集中力量推盤，將車位推售作為階段性工作的重中之重，倒排工作節點與任務清單，集中資源力量集中蓄客開盤。 5、銷售激勵：在大區車位傭金基數下，完成120%傭金增幅達50%，激勵銷售員主動銷售；同時按照樓棟業主比例與轉化率給銷售員制定目3、標，因人而異，有效調動積極性。營銷策略在特殊季節，選擇集中開盤方式，力爭首開熱銷；階段性沖刺，團隊及資源全部傾斜至車位客戶摸底，意向度測試，價格測試，市場調研，首開車位組團劃分。銷售文本/道具籌備：車位轉讓合同、陽光宣言、認籌協議、認購協議. 營銷策略/打法思考討論，網上開盤物料準備、認籌、開盤物料籌備，車位優惠券印制，寄發通知函。集中預熱推廣，線上線下造勢，擬定階段說辭，制定銷售目標與激勵，持續施壓客戶，全渠道、多維度壓迫認籌。定價與優惠策略，網絡開盤系統公測，客戶落位，引導，不對稱信息持續釋放，制造緊迫感與壓迫感。營銷策略開盤籌備工作營銷策略車位銷售流程表階段工作事項掃除市政路面停車干擾、人防車位設置停車障礙車位出租方案調整，出租價格頂到最高并備案公式根據cad圖紙及現場條件，制定首次推售車位平面圖、銷控不售車位、陽光宣

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