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秦皇島富力和園房地產住宅項目2018營銷執行方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：153113 2021-07-13 116頁 21.78MB

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1、2018 富力和園銷售執行方案富力和園項目組 2017年12月浴火重生再上征程業績完成情況 2017年業績完成情況：項目完成情況：認購：526套認購金額：5.1億簽約金額：4.4億回款金額：3.9億世聯完成情況：認購：31套認購金額：0.43億簽約金額：0.31億回款金額：0.24億【富力和園】17年3家代理+1家渠道聯合銷售，甲方自銷+渠道，世聯、鏈家共代理模式，2017年世聯銷售業績占比7% 2017年大事件回顧 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月富力入駐秦皇島一期動工各代理公司入場 9月首期開盤媒體發布會趕海吧！少年示范區開2、放系列暖場城市書房代言人評選暖冬暖心樂 “搶” 健康平安夜 “院” 望成真 3月份富力和園入駐秦皇島，7月份1期開始動工除了甲方自己的自銷團隊，8月中旬世聯鏈家入場 9月2日首次開盤，后期不斷加推，貨源充足從7月份開始活動不斷工程節點代理競爭格局推售節點營銷活動全年分成兩大重要節點：3月份富力進駐秦皇島，7月份項目啟動，8 月份代理公司入場，9月2日首次開盤，6月起推廣上線，后續活動不斷，全年節奏清晰目錄 CONTENTS 壹壹市場回顧市場回顧貳貳營銷回顧營銷回顧叁叁客戶回顧客戶回顧肆肆案場聯合案場聯合PKPK 20172017年回顧年回顧壹壹3、營銷背景營銷背景貳貳項目目標項目目標叁叁難點及問題導出難點及問題導出肆肆營銷策略營銷策略 20182018年銷售執行方案年銷售執行方案 2017年回顧壹壹市場回顧市場回顧貳貳營銷回顧營銷回顧叁叁客戶回顧客戶回顧肆肆案場聯合案場聯合PKPK 2017年回顧市場回顧市場回顧北京政策回顧 3月17日4月3日5月2日8月15日8月23日9月15日9月18日9月20日10月18日北京居民家庭已擁有1套住房或者在全國范圍內有貸款記錄的再買住宅算2套，普通住宅首付比例不得低于60%，非普通住宅首付比例不低于 80%。最高貸款年限縮短為 25年。住宅平房出售對象為居民家庭的，必須符合以下條件之一: 沒擁有住房的本市戶籍居民家庭或單身人士已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭；在本市沒有住房且連續繳納五年，含以上的非本市戶籍居民家庭。 5月1日(含)以后網簽的業務，

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