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1、若水石梅灣項(xiàng)目推廣傳播方案 金燕達(dá)觀 【前情提要】共識(shí)兩個(gè)半 第一個(gè)共識(shí)：差異化必須堅(jiān)持 在這條虎豹豺狼各據(jù)一方的海岸線上 要想不被取代，就要成為獨(dú)一無二的存在 第2個(gè)共識(shí)：野趣可以繼續(xù)野下去 原生的山、海、青皮林資源是項(xiàng)目先天優(yōu)勢(shì) 我們?nèi)绻粚⑺b成一種“體驗(yàn)”和“價(jià)值”，簡(jiǎn)直就是暴殄天物 這種體驗(yàn)和價(jià)值有一個(gè)天生惹人動(dòng)心的符號(hào)和標(biāo)簽，就叫“野趣” 第2.5個(gè)共識(shí)：可以創(chuàng)意，但別太用力 這也是上次提報(bào)最大的分歧所在 廣告人的天然直覺里，差異化必須大放異彩 溝通后我們知道，其實(shí)更合適的應(yīng)該是大放光彩 上一次我們希望廣告奪人眼球 這一次我們完全同意，應(yīng)該是產(chǎn)品奪人眼球 一切必須基于產(chǎn)品，契合項(xiàng)2、目 帶著這兩個(gè)半共識(shí)，一起進(jìn)入今天的方案 回到最初的困惑：案名問題 在海南，一個(gè)項(xiàng)目最不成問題的，就是案名 通常可以套一個(gè)這樣的標(biāo)準(zhǔn)答案：誰開發(fā)的+在哪兒 比如無數(shù)個(gè)xx清水灣，xx香水灣 一個(gè)無奈的問題，標(biāo)準(zhǔn)答案在這不適用 品牌是個(gè)新生品牌，灣區(qū)也說不清楚，到底叫什么灣區(qū) 缺少統(tǒng)一規(guī)劃的藍(lán)圖，聯(lián)名開發(fā)的陣勢(shì) 這個(gè)灣區(qū)至今還站在十字路口 在亞龍灣、海棠灣、清水灣、香水灣這些成功的灣區(qū)案例里 大家打著“xx灣”的同一個(gè)名號(hào)一擁而上 既是眾人拾柴火焰高，也是蛋糕做大一起分 但在這個(gè)灣區(qū)，短短10公里海岸線上就有四個(gè)名字 最早的神州半島，后來的石梅灣，更后來的南燕灣，日月灣 時(shí)間過去快10年，依然沒3、一個(gè)成了大氣象 我們沒必要在大盤夾縫里自己做個(gè)蛋糕 誰的蛋糕更大更好吃，就上去摻一手，分一口 重點(diǎn)是聰明、自私、狠的 爬上巨人的肩膀 對(duì)小盤而言，案名是占位問題，也是站隊(duì)問題 請(qǐng)從下面四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里 選擇一個(gè)合作伙伴 神州半島 石梅灣 南燕灣 日月灣 規(guī)模大，入市早 但市場(chǎng)反應(yīng)一般 目前已稍嫌落后、 過氣 國企華潤多年打 造，具備大規(guī)模， 高規(guī)格的配套群 落，市場(chǎng)知名度 高，美譽(yù)度高， 推廣聲量巨大 地形條件優(yōu)越， 產(chǎn)品出色，知名 度不足，配套豐 富但遜色于石梅 灣 一塊大餅，畫的 漂亮，但還沒有 做出來。推廣聲 勢(shì)最大，但目前 依然處于項(xiàng)目的 品牌建立期，口 碑略有不足 為什么要“加盟”石梅灣？ 1、市場(chǎng)知名度高，口碑好，易于一起造勢(shì)，做大“石梅灣”名號(hào)，分一杯好羹 2、大規(guī)模高端配套已兌現(xiàn)，在推廣上可用灣區(qū)概念打包借用，彌補(bǔ)項(xiàng)目自身配套的不足 3、市場(chǎng)形象較為清晰穩(wěn)固，有顯著的市場(chǎng)空白