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運(yùn)城市水岸華庭住宅尾盤營銷推廣方案
運(yùn)城市水岸華庭住宅尾盤營銷推廣方案.ppt
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推廣策劃
上傳人:故事 編號(hào):153129 2021-07-13 54頁 1.61MB

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1、 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載!海量房地產(chǎn)資料下載!2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全,QQ:1053527879 水岸華庭尾盤營銷推廣水岸華庭尾盤營銷推廣 2010年1010月月2424日日 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載!海量房地產(chǎn)資料下載!2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全,QQ:1053527879 報(bào)告思路:報(bào)告思路: 面臨問題 總體形象再塑造 總體營銷策略 客戶定位 展示攻略 營銷方案 推廣攻略 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載!海量房地產(chǎn)資料下載!2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全,QQ:1053527879 問題分析 一個(gè)樓盤銷售率達(dá)到85%以上時(shí)2、,由于所剩 房源不多,推廣費(fèi)用較大,通常會(huì)剩下一些尾房, 但很多房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)商真正的利潤正在于尾房。 尾房的銷售投入多、產(chǎn)出少,耗費(fèi)精力,其操作難 度之大是業(yè)內(nèi)同行公認(rèn)的事實(shí)。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載!海量房地產(chǎn)資料下載!2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全,QQ:1053527879 尾房產(chǎn)生一般是市場(chǎng)原因或技術(shù)原 因造成,主要原因概括為以下幾點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)形式和市場(chǎng)發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標(biāo) 群體定位偏離、戶型配比失調(diào)、戶型面積超出需求范圍、 規(guī)劃設(shè)計(jì)偏離市場(chǎng)需求,戶型布局設(shè)計(jì)不合理等多種原因 造成被市場(chǎng)排斥。 廣告定位決定了項(xiàng)目的形象。廣告的失策,直接影響到傳 播效3、果,延誤了時(shí)機(jī),尾房也就產(chǎn)生了。 前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制、沒有制定合理的價(jià)差,沒 有對(duì)樓位區(qū)域、戶型偏大、設(shè)計(jì)不合理的戶型進(jìn)行很好的 引導(dǎo)。 市場(chǎng)新項(xiàng)目的進(jìn)入奪走老項(xiàng)目的目標(biāo)客戶,積累時(shí)間越長 越阻礙銷售。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載!海量房地產(chǎn)資料下載!2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全,QQ:1053527879 面臨問題面臨問題 1 1:產(chǎn)品銷售難點(diǎn)和市場(chǎng)打開? 產(chǎn)品難點(diǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拓展 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載!海量房地產(chǎn)資料下載!2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全,QQ:1053527879 解決之道解決之道:一主一輔戰(zhàn)略:一主一輔戰(zhàn)略 繼續(xù)深挖運(yùn)城市場(chǎng),對(duì)客戶進(jìn)入深入挖掘繼續(xù)深挖運(yùn)城市場(chǎng),對(duì)客戶進(jìn)入深入挖掘! ! 運(yùn)城市場(chǎng)在于長時(shí)間的引導(dǎo)運(yùn)城市場(chǎng)在于長時(shí)間的引導(dǎo), ,短期顯現(xiàn)效應(yīng)有限!短期顯現(xiàn)效應(yīng)有限! 從客戶來源決定城市趨向
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