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1、 1 尾盤尾盤銷售計(jì)劃書銷售計(jì)劃書 一、剩余房源概況及基本統(tǒng)計(jì)分析。 1、平層，剩余 34 套，總面積 4819.6 平方米，總銷售 價(jià)款 3066.6182 萬(wàn)元（按照 9 月份售價(jià)） 。 （1） 、從房源面積上看，120 平方米以上 26 套，占平層 房源的 76.5%，120 平方米以下 9 套，占平層房源的 23.5%。 170 平方米的大戶型占 17 套，占全部房源的 50%，100 平米 左右及以下的占 8 套，占全部房源的 23.5%。從房源面積上 看，大戶型是銷售的重點(diǎn)，客戶群體應(yīng)當(dāng)定位在社會(huì)較高收 入群體或者有幾套小房子想換大房子的群體。 （2） 、從房源樓層上看，樓頂一共 2、8 套，其中 170 平方 米大戶型 1 套，120 平方米以下的占 7 套。四層以下 3 套。 其他房源 23 套，樓層均在 18 層以上，占平層房源的 67.6%。 從樓層上看，房屋樓層大部分優(yōu)良。 （3） 、從房源品質(zhì)上看，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)入戶檢查，大部分房源 采光較好， 視野開(kāi)闊。 但四層以下 3 套房屋因處于商鋪樓頂， 導(dǎo)致采光及安全性（開(kāi)窗戶就能到達(dá)商鋪樓頂）存在問(wèn)題， 其他房源品質(zhì)總體優(yōu)良。 （4） 、從房屋目前銷售價(jià)格看，除 13 號(hào)、15 號(hào)樓每平方 米售價(jià)在 7000 元以上，其他房源每平方米售價(jià)均在 6000-6300 元。 2 （5） 、從以往房屋銷售情況上看，每種房源均有銷售，3、 不存在爛尾戶型。 結(jié)合（1） 、 （2） 、 （3）分析，平層房源總體品質(zhì)良好， 重點(diǎn)客戶群體應(yīng)當(dāng)定位當(dāng)?shù)厣鐣?huì)較高收入人群，追求優(yōu)良品 質(zhì)生活的群體。綜合房屋品質(zhì)及過(guò)往銷售情況，房屋售價(jià)總 體適當(dāng)。 2、空中別墅，剩余 63 套，總銷售價(jià)款 9520.0650 萬(wàn)元 （按照 9 月份售價(jià)） 。 （1） 、從房源面積上看，均在 150 平方米以上，均屬于 大戶型房源。 （2） 、從房源樓層上看，均為樓頂復(fù)式。 （3） 、從房源品質(zhì)上看，采光優(yōu)良，視野開(kāi)闊。但經(jīng)現(xiàn) 場(chǎng)入戶檢查，部分存在房屋布局不理想（主要體現(xiàn)在客廳、 餐廳、上下樓連接部位功能區(qū)分不清） ，房屋質(zhì)量全部有樓 頂漏水情況。 （4） 、從房屋銷售價(jià)格上看，整體售價(jià)均在 120 萬(wàn)元以 上。但在房屋面積及價(jià)格上比較費(fèi)解，比如 1 號(hào)樓 2901，房 源上寫明， 標(biāo)準(zhǔn)層 105 平方米， 總面積 158 平方米， 樓臺(tái) 27.3 平方