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綠城地產(chǎn)營銷工作標準化管理推廣方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：153154 2021-07-13 74頁 5.13MB

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1、綠城營銷工作標準化管理綠城房產(chǎn)集團營銷服務中心根據(jù)綠城中國向“理想生活綜合服務商”轉型的發(fā)展戰(zhàn) 略，營銷系統(tǒng)要堅定轉型目標，主動轉變思想意識，積極推動系統(tǒng)改革，以營銷工作的服務內容與服務品質升級推進轉型發(fā)展戰(zhàn)略的落地。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 綠城營銷人的基本素質：綠城營銷人的基本素質： 1.項目市場定位 2.整體營銷方案 1.拿地發(fā)布會 2.人員招聘會 3.杭州零距離 4.品牌發(fā)布會 5.品牌館 /品牌區(qū) 1.團隊績效方案 2.部門制度建設 3.組建營銷服務部 4.團隊培訓 5.編制銷售說辭 6.選擇廣告公司等合作方 7.年度營銷方案 8.營銷2、費用計劃 9.確定項目案名等 10. 宣傳品及物料 11. 媒體投放 12. 示范區(qū)開放 13. 產(chǎn)品說明會 1.客戶開發(fā) 2.開盤組織 1.編制交付方案 2.一房一驗/業(yè)主預驗房 3.編制交付兩書 4.寄發(fā)入伙通知書 5.交付活動 6.分期營銷總結 1.階段營銷復盤 2.銷售底價管理 3.合同（協(xié)議）管理 4.資金回籠 5.退房/換房 6.設計變更對接 7.房交會、客戶節(jié)等大型活動前期啟動交付品牌入市與建設續(xù)銷開盤入市綠城營銷工作標準化管理覆蓋項目開發(fā)建設全周期，包括6個階段、共35個節(jié)點。項目運營手冊營銷弦（2017版）梳理了營銷工作的全貌，明確每個節(jié)點的工作標準、成果標準3、和管控要求。 1 項目前期啟動階段前期啟動交付品牌入市與建設續(xù)銷開盤入市項目市場定位成果時間節(jié)點新項目：啟動會前10天（最快為拿地后20天）（拿地前30天）項目立項會投資發(fā)展中心（拿地前7天）項目決策會投資發(fā)展中心（拿地后5天）項目交底會投資發(fā)展中心（最快拿地后第5天）新項目首次定位會營銷服務中心（啟動會前10天）新項目定位深化會營銷服務中心拿地拿地決策會前5天提交新項目市場定位報告（初稿）啟動市場定位深化工作就項目產(chǎn)品定位、客戶定位、服務定位及產(chǎn)品方案、戶型、示范區(qū)等展開深入討論定位第定位第1 1步步：形成基于貨值最大化原則的初步配比方案及經(jīng)濟測算確定人員架構、項目初步工作計劃、經(jīng)營目標方向定位第定位第3 3步：步：形成新項目市場定位報告（終稿）定位第定位第2 2步：步：形成項目產(chǎn)品建議書供設計部參考整體營銷方案 PART

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