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1、帝凱帝景園尾盤營(yíng)銷推廣方案帝凱帝景園尾盤營(yíng)銷推廣方案 Dijingyuan marketing programs 2011.32011.3 目錄目錄 PART 1 PART 1 剩余房源分析剩余房源分析 PART 2 PART 2 商業(yè)經(jīng)營(yíng)建議商業(yè)經(jīng)營(yíng)建議 PART 3 PART 3 尾盤推廣策略尾盤推廣策略 PART 1 剩余房源分析剩余房源分析 底商銷售情況綜述底商銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開 發(fā)，一期于2010年1月開始接 受預(yù)定，一期共計(jì)銷售60余套， 目前剩余26套，均價(jià)17000元， 剩余房源面積偏大，在剩余房源面積偏大，在100100 以上戶型以上戶型，二期共計(jì)66套2、，主 力面積3939- -130 130 之間。之間。 一期一期 二期二期 住宅銷售情況綜述住宅銷售情況綜述 帝凱 帝景園住宅總計(jì)516套，目前僅剩余19#樓及22#樓（多層），共計(jì)4848套房源套房源還未 銷售，前期銷售房源目前90方的小高層房源只剩兩套頂樓11層帶閣樓，均價(jià)10000元/ 平米以上，130方還剩1樓和6樓房源，1樓售價(jià)8950元/平米，6樓售價(jià)10580元/平米。 19#樓 22#樓 銷售分析銷售分析 從之前項(xiàng)目的銷售而言，帝景園的住宅銷售情況是相當(dāng)平穩(wěn)的，后期房源有后期房源有 限限，且河莊高品質(zhì)的商品房供應(yīng)很有限，房源去化沒有太大壓力，后期營(yíng)銷后期營(yíng)銷 的重點(diǎn)是商鋪的去化3、的重點(diǎn)是商鋪的去化。 一期商鋪由于小區(qū)入住率不高，且商業(yè)氛圍還未形成，一些大面積商鋪銷售 存在壓力，已購客戶，使用出租率很低已購客戶，使用出租率很低，目前只有超市、裝修、服飾等零星 幾家開始營(yíng)業(yè)，如一期經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，必然會(huì)影響二期商業(yè)的銷售如一期經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，必然會(huì)影響二期商業(yè)的銷售。 銷售分析銷售分析 經(jīng)分析帝景園底商銷售存在以下難點(diǎn)： （1 1）入住率低，商業(yè)氛圍不濃）入住率低，商業(yè)氛圍不濃 河莊主要的商業(yè)街道就在本案附近，各種業(yè)態(tài)齊全，對(duì)本案的招商銷售形 成壓力，本案去年交付后，經(jīng)營(yíng)商家入住較少，一直未形成商業(yè)氛圍，投資 者對(duì)項(xiàng)目會(huì)失去信心。 （2 2）價(jià)格抗性）價(jià)格抗性 一期商鋪目前均價(jià)為17000元/，大戶型總價(jià)接近200萬，超過客戶投資心 理的預(yù)期。 銷售分析銷售分析 （3 3）業(yè)態(tài)定位不清晰）業(yè)態(tài)定位不清晰 河莊主要的商業(yè)街道是永豐路及城隍廟陸，主要經(jīng)營(yíng)各類服飾、雜貨、餐 飲