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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2017 目錄TABLE OF CONTENTS Part 1 總綱要 市場點 客戶點 在哪里 怎么做 怎么賣 關(guān)注點 聚焦點 特殊點 營銷點 Part 2 （一）市場環(huán)境分析 宏觀市場研究 土地市場研究 區(qū)域市場研究 小結(jié) （二）項目本體分析(鳳翔城/飛翔城) 城市屬性分析 區(qū)域?qū)傩苑治?項目指標(biāo)分析 項目SWOT分析 小結(jié) （三）目標(biāo)客戶分析 客群發(fā)展分析 競品客戶分析 目標(biāo)客戶定位 （四）項目營銷策略 策略思考（銷售目標(biāo)分解） 策略建議 分階段執(zhí)行策略 執(zhí)行總綱 （五）中原團(tuán)隊架構(gòu) 團(tuán)隊2、架構(gòu) 進(jìn)場前準(zhǔn)備工作 Part 3 Part 4 Part 5 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2017 PART 1 宏觀市場研究 土地市場研究 區(qū)域市場研究 市場環(huán)境分析 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2017 1.1 宏觀市場研究 2018年上半年樓市調(diào)控新政不斷，政策逐步收緊； 預(yù)判18下半年調(diào)控延續(xù)，樓市即將進(jìn)入階段性冷凍期； 宏觀政策：宏觀政策：18年住建部多次發(fā)聲，強(qiáng)調(diào)堅持調(diào)控政策的連續(xù) 性穩(wěn)定性，認(rèn)真落實穩(wěn)房價、控租金，降杠桿、防風(fēng)險，調(diào)3、 結(jié)構(gòu)、穩(wěn)預(yù)期的目標(biāo)任務(wù)，支持剛性居住需求，堅決遏制投 機(jī)炒房。 貨幣政策：貨幣政策：2018年1月25日-26日中國銀監(jiān)會表示控制居 民杠桿率的過快增長，打擊挪用消費貸款、違規(guī)透支信 用卡等行為，嚴(yán)控個人貸款違規(guī)流入股市和房市，繼續(xù) 遏制房地產(chǎn)泡沫化； 銀行半年內(nèi)三次降準(zhǔn)，貨幣政策適度放松，流動性或?qū)⑦呺H改善銀行半年內(nèi)三次降準(zhǔn)，貨幣政策適度放松，流動性或?qū)⑦呺H改善 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2017 在“房住不炒”的大背景下，莆田樓市政策仍將趨嚴(yán)趨緊，市場趨寒，競爭激烈。 對首次開盤銷售的，嚴(yán)格按照莆田市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的通知中的“三同”原則等相關(guān)規(guī)定確定銷售均價。 已在售樓盤如原為毛坯房的，其后期再申辦預(yù)售許可時不得轉(zhuǎn)變?yōu)榫b房。新開樓盤如為精裝房的，其精裝單價每平方米不超過3000元； 1