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1、THE BAY AREA OF LIFE 一座時(shí)光大城 住得漂亮，活出范兒 20182018年推廣策略思考報(bào)告年推廣策略思考報(bào)告 廣告運(yùn)動(dòng)中大眾心理研究之戰(zhàn) 沈陽-美的城 鐵嶺-園林雅居 比基尼花棉襖積酸菜、傻狍子運(yùn)動(dòng)、 美女裸送香皂、買房送貂，全城圍觀 收玉米、送秋菜、黑人樂隊(duì)、洋人模特 全市圍觀，成績不菲，購買者爭先下注 “有人類以來，歷史就進(jìn)入了群體的時(shí)代。人群可以帶來新的人群，在群體運(yùn)動(dòng)當(dāng)中 單一的自然人是完全喪失意志的，在意見領(lǐng)袖帶領(lǐng)下，做出行為有時(shí)驚人的一致。” 古斯塔夫勒龐關(guān)于群眾運(yùn)動(dòng)的圣經(jīng) 廣告運(yùn)動(dòng)典型項(xiàng)目園林雅居 買房送貂 活動(dòng)規(guī)則：購買指定房源即送皮草一件 針對(duì)頂層難銷戶型2、 活動(dòng)效果：活動(dòng)期間每日均到訪30余組，共銷售7套洋房，銷售額280余萬 廣告運(yùn)動(dòng)典型項(xiàng)目園林雅居 8毛錢/斤天價(jià)收玉米抵首付 活動(dòng)規(guī)則：針對(duì)周邊潛在客戶，以稍高于市場均價(jià)的價(jià)格回 收玉米，玉米總價(jià)可全額作為玉米商戶購買園林雅居產(chǎn)品的 首付款。 活動(dòng)效果：活動(dòng)期間共銷售5套洋房，銷售額200余萬 廣告運(yùn)動(dòng)典型項(xiàng)目園林雅居 迎秋送秋菜 蘿卜、白菜、土豆免費(fèi)拿 國慶、中秋每天500只螃蟹全城送 佳兆業(yè)龍灣的四急 壹：到訪難的問題 人群聚集和粘性互動(dòng) 貳：固有印象問題 形象重新包裝組合陣地 叁：產(chǎn)品空間問題 肆：走價(jià)走量問題 跨界包裝，組合兜售 基于業(yè)主圈層運(yùn)動(dòng) 佳兆業(yè)龍灣2018推廣體系的重建 外3、場陣地 難銷戶型樣板間 重新設(shè)計(jì) 內(nèi)場陣地 營造全新氛圍，第 一印象、第一形象， 第一賣場，第一活 動(dòng)現(xiàn)場 新老業(yè)主互動(dòng) 增強(qiáng)參與感， 加大氛圍效應(yīng) 捆綁汽車 贈(zèng)送10套空間 方案 捆綁車位 捆綁婚宴 氛圍感染 陣地 重新包裝 嫁接 裝修 公司 贈(zèng)送裝修基金 新老業(yè)主 客戶 跨界 捆綁 群眾基礎(chǔ) 捆綁家具 家電 再定義 溢 價(jià) 口 碑 中介 公司 合作 聯(lián)動(dòng)營口幾十家中介公 司聯(lián)動(dòng)帶客，大石橋針 對(duì)性設(shè)置外展點(diǎn) 社群基礎(chǔ) 系列活動(dòng) 系列有趣有料的 內(nèi)場活動(dòng)，與外 場形成配合戰(zhàn) 提 升 引發(fā)圍觀、到訪 內(nèi)場 聯(lián)動(dòng) 戶外形象重新輸出，龍灣再推新品 外場 活動(dòng) 2018年龍灣推廣排期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 高層開盤 推廣階段 高效傳播期 形象準(zhǔn)備期 加推熱銷期 年末順銷期 1月10號(hào)確定調(diào)性，2月1號(hào)設(shè)計(jì)完畢，3月1日更換上線：路口大牌（L