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2019年廣州金眾江悅府復(fù)式住宅項目年度總結(jié)方案.pptx

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上傳人：故事編號：153182 2021-07-13 17頁 13.77MB

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1、金眾江悅府項目組 2019年12月 directory 【一】中原業(yè)績匯報【二】 2019營銷亮點回顧【三】 2019營銷丌足回顧【四】對其他項目操盤啟示截止2019年11月14日數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全盤來訪3631組，總成交128組其中，團隊名稱總來訪認籌量解籌率成交量成交率成交面積成交金額中地行 1587 111 55% 61 3.84% 7059 10292萬元中原 1458 94 46% 43 2.95% 合富 486 28 75% 21 4.32% 自銷 82 0 3 3.66% 合計 3631 233 55% 128 3.53% 截止11月14日數(shù)據(jù)統(tǒng)計 C2、ATE GORY NAME ,VALU E CATE GORY NAME ,VALU E 合富, 21, 16% 自銷, 3, 2% 成交團隊分析客戶區(qū)域：地緣性客戶為主；獲知途徑：關(guān)鍵人獎勵機制帶動圈層推介成交。 CATE GORY NAME ,VALU E CATE GORY NAME ,VALU E 東城, 1, 25% 其他, 1, 25% 客戶區(qū)域分析 CATE GORY NAME ,VALU E CATE GORY NAME ,VALU E 130-135 板式, 1, 25% 131點式, 1, 25% 成交戶型分析 CATE GORY NAME ,VALU E CATE 3、GORY NAME ,VALU E 網(wǎng)媒, 1, 25% 拓展到訪, 1, 25% 獲知途徑分析 2019年江悅府項目營銷亮點回顧操盤亮點 1、公司資源撬動不及時，沒有同事支援 2、被資源優(yōu)勢公司碾壓，解籌率完全比不上合富 3、圈層拓展不到位，難得的資源被其他代理搶走 4、銷策分離，沒有核心競爭力 3、宣傳+推廣的拓展模式，以點覆面前期社區(qū)拓展海拓為主，拓展效果丌明顯。8月份起調(diào)整策略借以轉(zhuǎn)發(fā)量拓展，根據(jù)客戶群發(fā)廣告的人數(shù)送出相應(yīng)高檔禮品，收效顯著。禮品費用每周2萬，覆蓋面高達100w+人次/周，傳播效率大幅提升，大大增加了項目市場曝光度。另外，拓展點位的選擇也做了強化。針對成交客戶集中的目標區(qū)域去做精準打擊，保障客戶的有效導(dǎo) 流。中原團隊經(jīng)社區(qū)拓展成交客戶0組（好慘啊）操盤亮點轉(zhuǎn)發(fā)有禮點對面拓展單個點位至少覆蓋2w+人次/天客戶成交地圖拓展點位強化 2019年江悅府項

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