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疫情期間房企如何做深做透做實線上營銷方案
疫情期間房企如何做深做透做實線上營銷方案.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:153185 2021-07-13 34頁 1.38MB

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1、 如何做深做透做實線上營銷 疫情期間房企疫情期間房企 移動售樓處搭建與在線營銷 第 一 講 第 一 講 移動 移動 售樓處售樓處 平臺:兩微一抖平臺:兩微一抖 渠道:用戶裂變傳播渠道:用戶裂變傳播 第 一 講 第 一 講 一、移動售樓處運營模式 吸粉吸粉 個人微信號 微信群 朋友圈 企業 微信公眾號 企業 微信公眾號 (微信為主的營銷策略)(微信為主的營銷策略) (置業顧問生成一個在售樓盤微信號) (1)每天發布信息 (2)與客戶線上互動 (3)目標客戶線上邀約 (4)客戶關系維護 置業顧問生成一個在售樓盤微信號) (1)每天發布信息 (2)與客戶線上互動 (3)目標客戶線上邀約 (4)客戶關2、系維護 二、微信小號:置業顧問的在線店鋪 移動售樓處店鋪 (小程序) (1)置業顧問名片 (2)樓盤簡介 (3)有信貸計算工具 (4)相關信息可分享推薦 (1)置業顧問名片 (2)樓盤簡介 (3)有信貸計算工具 (4)相關信息可分享推薦 第 一 講 第 一 講 房企房企 產品群產品群 客戶群客戶群 性趣 愛好群 性趣 愛好群 小群:50人以內; 中群:不超過300人; 大群:300-500人。 小群:50人以內; 中群:不超過300人; 大群:300-500人。 三、微信社群:客戶關系鏈接平臺 微信群組織與黏性要求 群主群主 管理 員 管理 員 群組織 群主1名、管理2名(其中一人是客戶)。群3、主1名、管理2名(其中一人是客戶)。 (1)朋友圈內容發布要有規律 (2)內容選題要有利于樓盤在銷 (3)要有生活內容分享。 (4)多給客戶點贊 (5)圖片發布技巧 四、朋友圈:置業顧問的人設逼格 (1)微信內容發布要有規律 (2)要有個性化、專業化的分 享,鼓勵圖片和短文。 (3)樓盤產品發布每天不宜 超過6條,每次發布要有自己 的態度留言。 圏層內容發布10秒法則 短視頻是微信、微博之后的3.0版本的社交媒體。 五、短視頻:在線可以帶“貨” 抖音(快手)的營銷手法 (1)渠道的分發 (2)平臺推薦 ()策劃活動 ()大V合作 (1)渠道的分發 (2)平臺推薦 ()策劃活動 ()大V合作 在線銷售黃金法則 1、熟人效應熟人圈越大,銷售越 好做。 2、心理滿足客戶要的不是便宜, 而是占到便宜。 3、雙面說服既講優點又講缺點才 可信。 1、熟人效應熟人圈越大,銷售越 好做。 2、心理滿足客戶
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