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1、2019年5月30日 人 員 編制 受限 集團嚴(yán)控成本 人員編制受限 新人小白占比70% 有經(jīng)驗人員不足30% 自銷薪資3-4k 傭金點位千分1.7-2.5 質(zhì)素 差距 待遇 差異 經(jīng) 驗 團隊 組建 較早 自銷團隊組建 早于易居團隊半年 自銷團隊多次參與 開封、太倉、句容、武 漢等城市的項目開盤 自銷團隊與渠道黏連 共同多次支援開盤 結(jié)下深厚情誼 多次 開盤 經(jīng)驗 渠道 配合 默契 恒大集團全國各城市精 英組建獵鷹團隊 開盤前集中支援 集團 獵鷹 支援 員工 自購 渠道 傾斜 合作 單位 資源 集團 資源 傾斜 政府 資源 置業(yè) 顧問 資源 物資 資源 傾斜 資 源 攻堅克難史無前例 2012、9年5月26日整案 3744套27.5億 1497套 占比40% 團 隊 組 建 抽調(diào) 譚總要求 抽調(diào)其他恒大系 經(jīng)驗豐富的銷售 經(jīng)理管理團隊 付瑛、何瑩 李爽、陳銘 “沒有辦法確保每個 人都是精銳，但可以確 保骨干力量精銳” 支援 譚總要求 一、二、三、五 部產(chǎn)生業(yè)績、利 潤均計入事業(yè)部 業(yè)績前兩名銷售經(jīng) 理獎勵三級工資， 后兩名事業(yè)部長處 罰2萬元罰款 “事業(yè)部利用經(jīng)營 思路，整編團隊進駐 文旅城” 談判 胡彬總多次 與甲方營銷總溝 通，解決并保障 易居團隊“班車、 用餐、宿舍”等 基本保障 “多次溝通談判， 確保團隊享受與甲方 相同的后勤保障” 突破 譚總要求 突破薪資上線以 3000-3、6000薪 資標(biāo)準(zhǔn)，挖掘周 邊項目自帶資源 的高能級銷售人 才 “打破常規(guī) 突破薪資上限，破格 錄用人才” 經(jīng) 驗 積 累 分 享 培 訓(xùn) 支 援 恒大系分享： 1.在高強度的狀態(tài)下保證 自身工作狀態(tài) 2.培訓(xùn)恒大項目辦單流程 充分提高效能 3.談判、SP等銷售技巧 非恒大系分享： PK案場如何獲取資源、聯(lián) 代意識養(yǎng)成、如何保護客 戶等 1.基礎(chǔ)知識培訓(xùn)：銷售 邏輯打通、項目區(qū)位、 文旅產(chǎn)業(yè)、樂園經(jīng)濟恒 大品牌、產(chǎn)品還需經(jīng)， 樣板間，9A精裝等專項 銷售說辭培訓(xùn) 2.鼓舞士氣： 自銷團隊下班后，胡彬 總親自帶隊在穹頂下釋 放團隊壓力，鼓舞團隊 士氣 1.各事業(yè)部人員支持： 10-15整編團隊 2.公司平臺大力支持： 供項目內(nèi)勤、后勤工作 保障 3.成都公司團隊支援 4.集團業(yè)管三次支援 資 源 突 破 統(tǒng)一明確CALL客說辭，針對CALL客邀約到訪做強制性考核 并對CALL客單進行統(tǒng)計分析