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房地產(chǎn)公司交付項目后評估專題報告
房地產(chǎn)公司交付項目后評估專題報告.ppt
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上傳人:故事 編號:153303 2021-07-13 63頁 7.50MB

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1、交付項目營銷后評估丏題報告 市場營銷中心 4月1日 一、后評估指標體系及經(jīng)驗輸出方案 二、營銷后評估成果輸出 一、后評估指標體系及經(jīng)驗輸出方案 指標評價體系丏業(yè)化、體系化、標準化 一級指一級指 標標 二級指標二級指標 指標說明指標說明 評估標評估標 準準 評估標評估標 準準 營銷策營銷策 略略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位策略(概念定位、核心產(chǎn)品定位 等)、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品品牌策略 合理性合理性 執(zhí)行能執(zhí)行能 力力 渠道策略 渠道選擇(代理商選擇、代理商地位)、渠 道管理(代理商獎懲機制、代理商考評結(jié)果) 價格策略 定價策略、開盤節(jié)點、推盤節(jié)奏設定;調(diào)價 策略 促銷策略 推廣策略(推廣對象、方式、時機2、持續(xù)時 間、費用等) 營銷計營銷計 劃劃 計劃制定 計劃制定的步驟及內(nèi)容 完備性完備性 合理性合理性 計劃執(zhí)行與控制 計劃執(zhí)行措施、計劃控制內(nèi)容及方法 營銷業(yè)營銷業(yè) 績績 銷售收入 銷售量、銷售價格、銷售合同收入、銷售實 到收入 計劃偏計劃偏 離度離度 市場偏市場偏 離度離度 銷售速度 銷售周期、銷售去化率 經(jīng)濟效益 銷售成本率、銷售利潤率 客戶關(guān)客戶關(guān) 系管理系管理 客戶關(guān)系管理內(nèi) 容 組織設置、客戶投訴管理、客戶體驗管理、 客戶滿意度管理、客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 完備性完備性 實施效實施效 果果 借鑒專業(yè)的評估數(shù)目借鑒專業(yè)的評估數(shù)目提升營銷后評估的提升營銷后評估的專業(yè)深度專業(yè)深度 四大一級指標3、四大一級指標、1010項二級指標項二級指標營銷后評估營銷后評估體系化體系化 從完備性、合理性、偏離度、執(zhí)行效果等多維度后評估從完備性、合理性、偏離度、執(zhí)行效果等多維度后評估后評估后評估標準化標準化 經(jīng)驗輸出方案三輪后評估+價值總結(jié)提煉 階段階段 類別類別 時間時間 形式形式 成果體現(xiàn)成果體現(xiàn) 第一階段 報告深化 3.163.18 行政部后評估PPT基礎(chǔ)上+營銷中心轉(zhuǎn) 月模板指導+城市公司深化提煉 14份有專業(yè)深度的營銷后 評估報告(Word版) 第二階段 專題討論會 3.19 各城市公司+營銷中心專題研討會+價 值挖掘 歸納6大類19小類問題案例 第三階段 價值梳理沉 淀 3.204月初 城市公司完善報告+營銷中心價值提煉 +專題報告 案例價值專題報告 三輪后評估:報告梳理、丏題討論會、價值挖掘沉淀 經(jīng)驗輸出方案15個項目、6大類19項案例價值 類別類別 子類子類 案例價值方向
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